文丨酒业家 刘彬

“十三五”期间增长6倍，而“十四五”对于国窖1573来说，将是更加辉煌的历程。

12月15日，2020年泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会在改革开放的前沿——深圳举办。国窖1573股东客户和核心客户汇聚一堂、建言献策，共同复盘“十三五”、畅想国窖1573的未来蓝图。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出：国窖1573“十四五”销售目标是突破400亿元。

这一目标的提出，既极大增强了国窖1573团队和市场的信心，也展示出泸州老窖百年品牌的从容与稳定，获得行业极高关注度。

1 复盘2020：短板补齐、盈利改善，规模、利润全线增长

泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司董事长黄星耀在股东大会上致辞时指出：“2020年，在公司高层、合作伙伴和全体泸州老窖国窖人的共同努力下，国窖1573无论是销售规模还是利润都一路飘红，夯实了高端白酒前三甲的行业地位。”

如黄星耀所言，国窖1573今年继续提交了一份满意的成绩单：面对疫情冲击，销量不降反升、超额完成销售任务。

“今年国窖1573年平均增长在20%-30%之间。”有行业人士向酒业家透露。

“7月以来，国窖1573控量挺价动作不断，极大促进渠道加快中秋旺季打款节奏。而此前启动多地大会战，既加速了控盘分利效果展现，又充分调动了渠道推力并加强终端掌控，从而推动市场份额的提升。除此而外，‘七星盛宴’、‘酒香堂’和‘冰JOYS’等品牌活动，又让国窖1573在更广市场范围内保持增量势头和优势。”该人士认为。

其实，泸州老窖今年发布的中报和三季报也应证了该人士的预估。

泸州老窖上半年营收76.34亿元，净利润32.20亿元，并在营收略降之下净利润依旧获得同比17.12%增长，其中一个重要原因就是高端酒营收达到了47.46亿元，占总体收入的62.16%，比去年同期增长了10.03%。同时，7-9月利润同比增长52.55 %，国窖1573结算价的显著提升当居首功。

补齐短板、通过结构升级实现盈利改善并补齐短板，同样是国窖1573今年的收获。

在河南率先启动大会战，使得国窖1573在该区域增速明显。而随着大会战在多个区域的推进，一些传统“弱区域”都实现了高速增长，甚至不乏增速超过平均线的，这为国窖1573的新百亿提供了强大动力。

2 畅想“十四五”： 建9大样板市场，目标400亿

从2017年到2019年，泸州老窖高档酒类的增速分别为59.18%、37.21%、34.78%，营收占比从44.72%提升至54.35%。即使在疫情冲击之下最困难的一二季度，泸州老窖高端酒营收依旧比去年同期增长了10.03%。

一套兼具广度、深度和高度的营销系统化“组合拳”，一份精彩的答卷，让泸州老窖国窖人振奋不已，也增强了国窖1573经销商团队对于未来的信心。

林锋在此次大会上特别提到，国窖1573销售额五年内增长6倍，无论模式、团队还是品牌、文化方面都取得了可喜的成绩”，因此“十四五”目标突破400亿，年增30%。

对于林锋提及的这一目标，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪信心很足。他表示，拥有品牌自信、品质自信、模式自信、团队自信的泸州老窖国窖人在新百亿、新征程中将更加辉煌。

而对“十四五”的规划，张彪则提到了“模式升级、全面竞争、品牌跨越”等发展关键词。

有鉴于数次会战取得的丰硕成果，国窖1573还计划推进“城市群样板市场打造”，根据“2358”区域发展战略，选定包括上海、深圳、郑州、成都等在内的九大样板市场。

除此而外，有消息称，国窖1573还将继续推进兼具广度、深度和高度的营销系统化“组合拳”，或将在春节期间再次提升国窖1573的售价。

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