唯有不断保持进取，方能在竞争中乘风破浪。王茅正在稳打稳扎地“更进一步”。

在即将结束的2020年，酒业家了解到，王茅在销售业绩上更进一步。据王茅相关负责人透露，今年前11月，王茅酒销售业绩实现320%的增幅，线下业务尤为突出，市场布局急剧扩张超出预期；其中异业经销商为全年业绩逆势高增长提供了极大助力。

回顾王茅今年以来的动作，能够发现，实现这样的业绩绝不是“偶然”。在短短一年的时间，无论是品牌打造、市场营销、文化推广，还是不断扩大的区域市场合作伙伴，王茅都实现了极速而全面的大踏步发展。

1 圈层推广同步走 王茅加码品牌建设

2020年，随着疫情的影响和营销大环境的变化，酒水行业集中加剧，产业受限解除，新一轮的全国化竞争悄然上演。主动求变的王茅将视野放在更为广阔的市场，着力以消费者为出发点，提供差异化的产品和服务，在品牌层面的突破不断。

在品牌方面，王茅通过助力国家登山队完成2020珠峰高程测量等多领域合作形式持续强化品牌赋能，将王茅成功塑造为一个有文化、有格调、有主张、有温度的品牌，也树立了王茅酒的高端品牌形象。

在市场推广方面，为抢占今年中秋国庆双节关键赛点，王茅在华北、华南、华东、华中、西南、西北等10余个重点城市“点亮”百块户外大屏，率先抢占传播制高点；在济南秋糖的亮相中，王茅在城市地标泉城广场打出"140年的酒别重逢"，以别具一格的风格快速吸引并拉近品牌与新兴消费人群的距离。

在实现品牌知名度的传播之外，王茅还利用“敬享·王者·人生”为主题的王茅品牌之夜活动走遍大江南北，在苏州、濮阳、合肥、洛阳、东营、广州、武汉、长沙、南宁、深圳等地多地举办，在全国范围内掀起了一股“王茅风暴”。提升王茅在当地市场影响力，助推其品牌力的升级扩张的同时，不断下沉市场，在全国化征程中占据更多的市场份额。

酒业家了解到，在多场王茅品牌之夜活动中，王茅吸引了一大批有实力的经销商的参与，通过体验式营销品鉴培养了一批意见领袖和核心消费者，使得王茅的品牌和产品在当地市场实现了初步落地，这也为王茅下一步打造样板市场奠定了基础。

同时，圈层营销是王茅今年的重头戏之一。瞄准广州、深圳、成都等重点城市，王茅大力推动高端体验，以“王茅尊享荟”为平台进行高端圈层的消费者培育，让消费者感受到王茅的高端品质和其品牌价值，通过做好有效的圈层维护，从而形成全国范围的引流和动销。

在高端圈层的持续渗透扩张下，“人生正好 喝王茅”的品牌主张逐渐深入人心，成功实现了王茅在高端白酒市场的成功站位。并结合对“人生正好喝王茅”、“敬享·王者·人生”到“140年的酒别重逢”一系列的IP打造，王茅品牌的声量得到了最大化的传播，开始逐步走出根据地市场，走向全国，被更多消费者熟知。

2 “聚商助商”齐发力 王茅跑出行业加速度

“2020年，哪个行业最火？”答案不止一个，但肯定包含酱酒。站在酱酒风口最前沿的王茅即使面对疫情的深度影响，也依然用品牌价值和销售战绩，让整个行业深切感受到了“王茅速度”。

据王茅相关负责人透露，今年前11月，王茅酒销售业绩实现320%的增幅，其中异业经销商提供了全年业绩逆势高增长提供了极大助力。

“2020年，将是王茅的基础建设与跨越年。”江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨曾在6月5日的王茅合作伙伴大会上说道，在市场层面，王茅将实现“四大聚焦”，即以区域聚焦、渠道聚焦、活动聚焦，和优质客户聚焦为主线发展。

10月，在“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅（中国·济南）品牌之夜”活动上，王茅相关负责人介绍：“王茅主要从强化内部培训、极力促进动销、增强大商信心、建立互联网销售通路四个维度实现品牌的逆势增长。”

从中不难发现，聚商助商被反复提及和重视，也因为如此才造就了王茅的优异市场成绩。站在经销商发展的角度，王茅抓住了酱酒市场更多的可能。

据酒业家了解，王茅首创的王茅酒局圈层活动已经举行3700多场，大力展开圈层团购业务，在精英社群营销方面取得了良好的突破，快速高效地为王茅的市场拓展、培养意见领袖和核心消费者提供了巨大支持。在近半年的时间里，王茅的65%的合作伙伴都来源于异业合作伙伴，他们的跨界给王茅在竞争中带来了领先的优势。

在开拓市场方面，针对经销商准备了充分的支持和政策，赋能经销商，帮助经销商实现动销和盈利。其包括帮助经销商和渠道商解决库存和动销问题、协助经销商举办品鉴会、培养意见领袖、扩充业务团队精细化服务经销商等。在此基础上，王茅与线下渠道商的战略同盟格局初步建立。

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