文丨酒业家 沈佩

“这次会议，是酒鬼酒历史上规模最大的一次经销商会议，是真正的千人大会，是酒鬼酒的一次历史性盛会。即将过去的2020年，是酒鬼酒发展历史上最不平凡的一年。”

12月26日，“同心聚力 共创共赢”酒鬼酒股份有限公司年度经销商大会在湖南吉首举行，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩在致辞中如是表示，他将2020年定义为“酒鬼酒创造历史的一年”。

可以预见的是，2021年将是酒鬼酒继往开来的新起点。本次经销商大会上，酒鬼酒、内参酒生肖酒重磅上市，并发布“1379”战略规划，围绕“打造中国文化白酒第一品牌”的目标，酒鬼酒将坚守三大营销策略、坚持打造七大平台、提出“牛团牛九条”，酒鬼酒将进入发展的全新阶段。

1 这一年 是酒鬼酒创造历史的一年

历史性盛会、最不平凡、创造历史，这些都是王浩对酒鬼酒2020年的总结，从中彰显出本次经销商大会里程碑式的重要意义，今年更是酒鬼酒发展史上浓墨重彩的一年。

王浩在致辞中还透露，截止目前，酒鬼酒地市级城市覆盖率、省内县级市场覆盖率相较年初均有所提升，酒鬼酒专卖店和内参酒专卖店稳步扩张。

酒鬼酒去年“创造历史”的高光时刻不止于此，其对产品不断优化升级，红坛20、红坛18、紫坛2020、酒鬼真实年份、内参生肖酒、酒鬼酒生肖酒等新产品上市，这意味着酒鬼酒的品牌矩阵进一步完善，同时推进“馥郁香”纳入国家标准的工作全面落地，即将正式发布。

重要的是，2020年酒鬼酒基酒产量预计达到1万吨，再创历史新高，且新产能建设全面启动，规划中的生产三区一期工程获得中粮集团的批准，目前已经进入建设阶段，二期工程也在规划之中，将为酒鬼酒实现长期目标提供产能保障。

在此基础之上，酒鬼酒前三季度实现营收11.27亿元，同比增长16.45%，归属于上市公司股东的净利润3.31亿元，同比增长79.76%，业绩高增长之外，股价和市值一路攀升，说明酒鬼酒的价值得到资本市场的高度认可。

湘西州人民政府副州长麻超对酒鬼酒的发展给予高度肯定，并表示希望酒鬼酒通过推进实施馥郁香型白酒生产工艺国家标准，打造中国馥郁香型上下产业链、地理产区企业共同体，打造湘西又一张国家级地理名片——“中国馥郁香型白酒核心产区”，构建中国酿酒黄金地理带香型产区新格局，将中国馥郁香型地理产区做响、将馥郁香型白酒产业做大。

湖南省酒业协会会长刘维平在致辞中表示，文化引领树价值标杆，酒鬼酒是中国文化白酒缔造者和引领者，拥有独特的馥郁文化、独特的湘西民族文化、独特的湘西名人文化等，酒鬼酒和内参酒以文化内涵树立高端价值标杆，是展示湘酒形象的最好形象之一。

2 “1379”战略正式发布 酒鬼酒勇开新局

走过不平凡的2020年，酒鬼酒立下“突破30亿，跨越50亿、迈向100亿”的目标，明年是“十四五”开局之年，酒鬼酒2021年的发展战略是大家关注的焦点。

酒鬼酒党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军表示，酒鬼酒已经打造了两支队伍，即牛团队和优商队伍，其中营销团队敢于战斗、勇于胜利，此外还找到一批有共同愿景，有实力、有潜力、愿意共同成长、共享价值的经销商合作伙伴。

程军进一步补充道，酒鬼酒将围绕品牌引领、文化赋能、品质固本、营销筑基、管理提效等五大方面共同开启新局面，这其中营销和管理的重点是，将快速布局优商培育、强化终端共建渠道、精准实施圈层营销、构建场景增强体验、全面推进数字转型，严抓市场秩序，坚持共商机制，提升服务质量，健全激励机制。

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