文丨酒业家记者 曲洋

“2020年是冲击百亿目标的关键之年，也是‘十三五’收官之年，于习酒而言注定是写入发展史的重要一年。”习酒公司党委书记、董事长钟方达说道。

12月30日，贵州习酒2020年全国经销商大会在山东济南召开，酒业家记者现场获悉，2019年习酒营销业绩再次创下历史新高。截至12月25日，习酒在全国市场累计实现销售79.8亿元，同比增长40.69%。

其中，省外市场同比增长76.43%，销售额超过50亿，在整体销售中的占比达到历史最高，远远超过贵州市场，表明习酒的全国化战略进一步落地并已经取得成功，习酒也正式完成了由区域性品牌向全国性品牌的蝶变。

关于2020年的市场工作，记者了解到，习酒将以冲刺百亿为目标，进一步调整产品结构，发力中高端；将优化经销商队伍，清理三无经销商；主力产品将全线实行配额销售；在市场方面将完善省内市场建设，并力争在2年内再造2个30亿级的省外市场。

1 省外市场增长！窖藏成40亿大单品！习酒2019：量价齐升！

茅台集团党委委员、副总经理万波在出席本次经销商大会时表示，2019年，习酒的产品线更加合理，产品效益明显提升，同时荣膺第18届全国质量奖，使得习酒的品牌影响力大大提升。他认为，当前和今后一段时期，习酒已然处于重要的战略机遇期。

对于习酒2019年所取得的成绩，钟方达表示，2019年，习酒的品牌塑造更加成熟，品牌形象深入人心，稳步向全国性品牌迈进，市场布局更加深入，产品结构更加优化，市场基础更加牢固。

酒业家记者了解到，在具体数据方面，2019年，习酒营收直逼80亿大关，达到了79.8亿，同比增长40.69%。整体营收之外，习酒在三大方面的数据也值得关注：

一是省外市场同比增长76.43%，销售额超过50亿元，占习酒整体销售额的65.38%，标志着习酒的全国化战略正式取得成功，习酒已经成为一款全国性的品牌；

二是习酒的核心大单品窖藏系列，销售同比增长高达55.64%，销售额占整体销售额的53.10%。经计算，习酒窖藏系列在2019年实现了超40亿的营收，已经成为一款超40亿级的超级大单品。

三是习酒在2019年实现销量整体为3.39万吨，通过全年持续的产品结构升级调整，习酒的吨酒价格也在持续攀升，吨酒价格同比增长26.02%。量价齐升共同带动习酒单年营收净增超30亿。

据了解，2019年以来，习酒在省外市场建设、产品结构调整、品牌塑造和消费者培育等多方面多措并举，共同推动了习酒全年保持较高水平的增长，并成为一家准百亿级的企业。

首先在产品结构方面，2019年，习酒坚持打造战略大单品，并推进产品结构的升级优化。持续提升窖藏1988单品的销售占比，辅助推广窖藏年份酒、窖藏生肖酒等高端产品和窖藏个性化总经销品牌；加强金钻习酒品牌的塑造和市场推广；推出高端新品“君品习酒”。

值得注意的是，2019年，习酒对特许、电商和浓香低端产品线进行了大力度的瘦身。酒业家记者了解到，习酒方面取消了11款低端产品条码，并提升产品开发基酒价格，对特许、电商和浓香高端专销产品进行调整升级。

在市场布局方面，2019年，习酒瞄准“从区域强势品牌向全国知名品牌转变”这一目标，全力实施“132+”全国市场布局，推动了贵州市场渠道渗透力进一步增强，河南、广东、山东三大省外样板市场迅猛发展，沿海经济带与长江经济带市场逐步壮大。

在市场基础建设上，2019年，习酒通过开设体验馆与专卖店、开发核心分销商、建设终端示范店、制作网点门头店招、持续拓展团购单位、培养目标消费群体等方式夯实营销网络、提升动销，使得习酒的营销体系进一步夯实。

而在品牌的打造方面，2019年，习酒继续投放《新闻联播》报时广告和黄金时段广告，在全国机场、高铁高速、门户网站、航空媒体等高端全媒体进行组合传播；策划实施“中国年·喝习酒”、“中秋夜·喝习酒”最美赏月行、“习酒·我的大学”公益助学、《君品谈》《昆仑决》等大IP活动和君品文化定制项目。进一步传播了习酒的品牌知名度并提升了品牌美誉度和影响力。

2 深度全国化、进军高端、开发团购……2020年习酒要这样做！

毫无疑问，站在百亿的门前，2020年习酒的目标就是百亿。

“要按照‘能快则快、不留余地、不留后路’的原则，按照百亿目标开清单、下任务、保进度。”万波在讲话时说道。

“2020年，要围绕‘百亿习酒’目标，以做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务为重点，以稳中求进工作总基调坚决完成百亿销售任务。”对于习酒的百亿目标，钟方达说道。

对于2020年习酒的市场工作，钟方达表示，要做到“六个坚持”。即坚持走中高端路线，坚持打造大单品，坚持以消费者为中心，坚持稳固贵州市场、做大省外市场，坚持做好高端大客户的开发维护，坚持“浓香、特许”走高、精、少的路线。

酒业家记者现场了解到，2020年，习酒的目标是实现销售收入100亿元，实现销量目标为3.5万吨。省外市场的占比要进一步提升至70%，达到70亿元，高端产品的销售占比要达到60%。

据贵州习酒销售公司总经理杨炜炜介绍，2020年，围绕百亿目标，习酒将做好“四个持续”。即持续塑造战略核心大单品窖藏1988；持续推进“133+”全国市场布局；持续夯实市场基础；持续加快大数据和信息化的应用。

按照习酒的规划，2020年，将以次高端及以上产品为主要载体，将窖藏1988打造成全国酱酒第二品牌；在市场上要实现“贵州模式”的复制，精耕省外三个样板省份和江苏、福建及浙江三个重点省份，培育省外其他潜力市场。

酒业家记者现场了解到，2020年，习酒将继续进行产品结构的调整，在特许运营品牌方面，将坚持“只减不增”的原则，对规模小、销售不规范的运营商进行逐步淘汰。

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