文丨酒业家 杨澜
日前，中国高端酒展览会杭州论坛暨第五届全球葡萄酒G50峰会在杭州盛大举行，酒业家传媒联合中酒展组委会开设专访间，邀请酒业菁英畅谈行业发展趋势，分享企业经验。在此期间，西班牙加西亚集团大中华区首席运营官
Eva Montero Roldán应邀莅临专访间，分享了加西亚卡里安集团的最新动向、战略规划以及她对行业的见解、判断。
加西亚卡里安集团有着超过130年的酿酒历史，早在1890年就开始在穆尔西亚省 胡迷亚真的一些村庄销售自己种植、酿造的葡萄酒。1890为满足因叶状体破坏而遭受重创的法国葡萄酒市场对西班牙葡萄酒的进口需求，建立了新的规模巨大的酿酒厂，由此开启了加西亚卡里安集团辉煌历程。如今，加西亚卡里安在全球156多个国家销售葡萄酒，销售额达到9.75亿欧元。
Eva告诉酒业家，2019年，加西亚卡里安集团开始加码中国市场，并将中国市场视为战略重点。“中国市场充满了机会，我们非常重视中国市场。现在，中国年轻消费者喝葡萄酒越来越多，他们也非常愿意了解葡萄酒。”
今年，突如其来的疫情让中国进口葡萄酒市场受到严重冲击，但在Eva看来，对比全球成熟葡萄酒市场的人均葡萄酒年消费量，中国仍有巨大的上升空间。“总体来看，受疫情影响，中国葡萄酒消费明显遇冷，这也影响了广大进口商进货的热情。”
好消息是，今年，加西亚卡里安集团与中国合作伙伴的关系更紧密了。“虽然今年的销售情况没有去年好，但客户忠诚度得到了大幅提升。我们集团有雄厚的实力，在市场低迷的时期也给予了客户大力的支持。”
酒业家了解到，在此期间，加西亚卡里安集团通过买酒送iPhone 12手机，参与展会、直播等方式为其合作伙伴助力，促进销售。
“我们会与头部主播进行合作。一方面可以提高我们品牌的知名度，另一方面，也会帮助我们实现销售。我们的客户会很主动地推广我们的葡萄酒，并根据不同的渠道、市场采取合适的方式。在此过程中，他们找到我们，我们都会予以大力支持，为他们提供更丰富的物料支持，为他们站台背书。因为他们了解市场，而我们了解他们。”
这样的信任感，这般的支持力度和效率，让加西亚卡里安集团与其他国外葡萄酒企业形成明显反差。
Eva告诉酒业家，目前，加西亚卡里安集团在中国的重点市场主要集中在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等地，针对即将到来的牛年春节，加西亚卡里安集团会以两款“牛酒”进行发力。
“我们的百黛庄园在西班牙8个法定产区都进行了注册，其中Toro产区本就是牛的意思，因此有一款酒的酒标是一只公牛。另外，我们的当西蒙也有一款红葡萄酒，酒标是明亮缤纷的牛。明年恰好是中国的牛年，而这两款酒都是已经有一定市场基础、消费者认知度的酒款，因此，我们会重点推广这2款产品。”Eva表示。
“与今年相比，明年中国葡萄酒市场应该会好很多。今年我们很努力，希望在明年能有所收获。”Eva对酒业家表示，品牌建设是加西亚卡里安集团明年在中国市场的一大重点，公司将通过广告投放，参加直播、活动、展览，超市促销，开展品鉴会等措施来建设品牌。
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