第一：传统思路难有出路

   葡萄酒行业这些年的发展，更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商、终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期，传统思路都找不到“势”了，这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了，培训也不凑效了，广告的作用也下降了，也不敢投了，投了也没有多大的用处。大有穷途末路的征兆。对所有企业老板来说，如何摆脱传统营销思维是最大的命题。

    第二：商业不能恋旧情

   大企业、大商家，靠的就是传统的渠道和团队，转型转的动吗？李嘉诚警告自己的儿子，在人情上应该恋旧但商业上不能恋旧，该转型必须转型，该调整必须调整。动情可能就是失败的开始。但我们最不愿意割舍过去的成功与辉煌，恋旧情节也是人之常情。何况，整体体系的改造没那么容易，何况，思想的转型才是根本，终归不能把以前的人炒掉吧？

    第三：互联网是销售渠道吗？

    第四：颠覆将是这个时代的常态

    第五：招商越来越难了

   每年春秋两季糖酒会，葡萄酒板块不断升温，在举办单位公布百亿交易量的背后，成功招商的企业寥寥无几。这已是多年来业内公开的秘密。原本的招商盛会成为“客情会”、“喝酒大会”，当然形象展示功能是有的。很多企业不满足于糖酒会现状，会到全国各地举办各种形式的招商会，如产品上市会、品鉴会。整个行业一年到头都很忙，忙于招商。各级经理天天都在忙于招商找客户。为什么我们要年年招商、天天招商呢？因为我们没有招到商，又因为没有招到商所以要不断招商。从起点走到没有结果的终点，又从终点回到起点，年年招商“伤”不起。其实，企业一定要仔细想想：你要招商吗？你要招什么商？

    第六：传统优势的壁垒还有吗？

 

    以往品牌是壁垒，品牌知名度高的，可以有更好的招商效果并有更好一点的销量，现在呢？以往渠道是壁垒，有渠道控制力的可以通过高铺货率和终端推广来获得销量，现在呢？以往广告也算是壁垒，财大气粗的花钱打广告，没销量也能把知名度打出来，现在呢？消费者在成熟，也在走向年轻化，传统的这一套基本上没有谁还会在吃了。买一瓶送一把雨伞的时代已经一去不复返了。

    第七：招人越来越难了

    在这个行业中，职业经理人并不算少，但企业都说找人难。由于葡萄酒不像白酒、饮料等量大，做白酒一个县城可以做到几千万，做葡萄酒一个省做到几千万已经相当不容易。很多职业经理人工作久了，要么想跳槽，要么想自己干。即使自己暂时干不了，心也是蠢蠢欲动，哪能安下心来？真想找个志同道合的老板，不来回折腾又谈何容易？而企业有时又很急，希望立即找个职业经理人工作，只要一来，加上老板自己的策略，很快就会见效。结果事与愿违，矛盾产生，最后分道扬镳。企业总抱怨找人难，而职业经理人也抱怨没有合适的企业。

 

    第八：卖产品比做品牌更容易

 

    第九：销售目标节节高，配套体系原地走

 

    第十：商业模式如何构建？

 

   因为互联网的世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来将是直销时代，传统渠道中有些必然消亡、有些必然转变。大分销的时代不存在了、请问，在信息高度发达的时代，还有什么秘密可言？传统渠道的价值没有了，消费者还会为渠道成本买单吗？传统的营销链条被肢解了，消费者还会为过长的营销链条成本买单吗？

 

   企业要认真坐下来，好好想一想，我们的使命是什么？我们的产品有何竞争力？谁是我们的消费者？我们的产品如何到达消费者的手中？葡萄酒的大时代很快就来临了，葡萄酒也将成为主流的酒种，这是时代的机遇，但天上不会自己掉馅饼，也没有免费的午餐，我们要如何吃得到？

 

来源：全球品牌网

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