2015的白酒行业依然哀鸿一片，大众化消费市场转型正如火如荼的进行着，白酒大佬们愁云密布。在如此严酷的寒冬季节，一线酒企五粮液等都难以抵挡残酷的现实，推出低度酒迎合消费者的需求转变。这也是当前国内白酒行业的缩影，酒企纷纷调整产品结构寻求新的发展机遇。

    受宏观经济增速放缓以及国家限制三公消费的影响以来，白酒产销量增速下滑，次高端白酒市场竞争日趋激烈。中国酒魂•汾酒也受到了一定程度的影响，2014年全年的去库存化发展，报告期内公司营业收入为39.16亿元，同比下降35.75%，各个品种的销售平均下滑50%左右。去年白酒行业整体下滑，汾酒集团只是其中之一。那么，走在复苏战略发展期的“汾老大”，2015年又将梦归何处呢？

    汾酒：省内省外差异化，甲等老白汾全国推广

    近年来汾酒集团不断进行产品结构的调整,主动压缩低端产品产销量、加大中档产品的营销推广,开发和推广高端产品,形成了以国藏汾酒、青花系列、20年汾酒、老白汾酒为中高端品牌的架构。汾酒产品结构重心逐渐转向100-300 元大众消费区域，加快结构优化壮大汾酒的腰部力量。在省内市场将继续聚焦老白汾系列（10年、20年陈酿），并推出新品青花25年逐步替代30年；省外市场将聚焦新品青花15年及甲等老白汾，实现产品结构降级、增加经销商利润空间。     新品甲等老白汾作为汾酒省外市场腰部发力的核心战略产品，汾酒对其可谓是精心布局。无论是在全国化布局，还是经销商的选择，汾酒都保持严谨的操作方式。对这款产品采用区域独家经销的方式。双方确定合作，经销商将成为区域内的唯一品牌运营商，公司将全力协助其进行成功的市场规划及运作。单独签订合同，费用单独规划，市场独立运作，确保合作的经销商的稳定收益。而在产品规格方面，甲等老白汾分为50ml、225ml、500ml、850ml，还有2500ml大坛定制型，其中225ml规格的新品占据百元价位。经过2014年的市场铺垫，2015年甲等老白汾凭借着品牌优势、产品品质、价位适中三方面优势在省外市场全面招商，赢得了经销商得广泛认可。

    竹叶青：传统名酒发新芽，竹叶春抢占养生小酒市场

    众所周知，竹叶青酒是老牌植物养生名酒，历史悠久，社会口碑良好。近年来汾酒集团也加大了对竹叶青运作，尤其是今年集团大力推进市场营销，加强销售监管力度。汾酒集团采取由汾酒销售公司和竹叶青销售公司双运作的方式,进一步提高营销组织的市场反应速度。针对窜货问题,公司通过省内省外同品类两种度数分割,防止省外低价销售的产品窜入省内,同时派驻检查组进行市场跟踪,加强价格管控力度，进步强化对市场的整体把控。     2014年在“大汾酒”战略下，竹叶青酒也加速了全国化市场布局，8月竹叶青品牌旗下一款大众产品——竹叶春小酒杀入市场，短时间内就在激烈市场竞争中掀起了一股强大的品牌声势。作为竹叶青的衍生产品，竹叶春酒是规格125ML的养生小酒，传承了竹叶青酒品牌的经典文化，零售价格12-15元，适合大众购买的最佳选择。在市场运作方面，竹叶春以最低的合作压力和合作条件，使经销商轻松能够经营竹叶春酒。随着2015年的持续运作，竹叶春已经在市场上赢得良好的口碑，迅速在众多小酒竞品中脱颖而出。

    杏花村：品牌战略新布局，甲级杏花村酒新品入市场

   2013年8月在北京发布结合了传统酿造工艺与当代时尚元素，以“高纯净度”为核心卖点，将主要面向70后、80后消费群体，打造“年轻态”白酒新派代表的新品“杏花村3号酒”。在定价上，杏花村3号的价格区间从100元到300元，在渠道推广上，除了传统的白酒实体渠道经销方式，它实现产品与消费者之间的零距离接触。 荣获“巴拿马万国博览会甲等金质大奖章”100周年，隆重推出甲级杏花村酒，旨在重塑杏花村品牌新形象，实现白酒消费的理性回归、价值回归。

    渠道改善：省内继续精耕，省外市场为发展战略重点

    一方面受煤炭市场不景气的影响,另一方面受反腐影响较大,因此14 年山西大本营市场需求收到较大影响。预计2015年青花系列收入基本持平或略有增长，老白汾收入增长10-15%，玻汾收入增长10%左右。预计2015年公司收入增长10-15%，但受2014Q1基数较高影响，2015Q1收入增速可能低于全年。

    区域重划：销售区域重新布局，组织结构化整为零

    白酒行业艰难的2014年已经走过，汾酒集团去库存化也已完成。随着2015年，汾酒集团的实质性改革，结合“汾酒”、“竹叶青”、“杏花村”三驾马车的全线产品结构调整，配合渠道和销售区域的改革，2015年汾酒集团必然能在市场上取得可观的成绩，这值得持续关注。

来源：全球品牌网

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