2012年后，中国酒类市场寒气逼人，在诸多酒类“门事件”、国家禁酒令、严查三公消费的影响下，市场持续低迷......劲酒在2013-2014经营年度却将70.86亿元的销售额收入囊中，同比增长14.07%，毋容置疑地成为中国酒业的逆袭者。

 

　　为什么在“寒冬”中能绽放灿烂呢?

　　8月5日，劲牌营销中心江西市场负责人覃文钊在朋友圈的微信中感叹道：“劲酒为什么能取得今天70亿的年销售业绩?其实，就是每一名劲牌营销人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏实实、勤勤恳恳，不玩巧、不忽悠，一点一滴地做出来的。我们没有别人‘高大上’的产品推介会、专家研讨会、战略发布会、年度誓师会，我们有的只是烈日酷暑、狂风暴雨、数九严寒、浓浓夜色中永不言弃、永不后退的劲牌身影!”显然，覃文钊表达了劲牌人“不一样”的营销——“切割营销”。

 

　　有一次，在北京，中国顶级酒企的老总们和中食协的领导举杯畅饮毛铺老酒，一位著名白酒品牌的老总对吴少勋说：“吴总啊，你怎么搞到我的市场上来了呀?”吴少勋没有回答，但他心里清楚，别人并不知道，他已将劲牌的营销与那些耀眼的白酒品牌“切割”了。

 

　　据调查，在别人都卖大瓶白酒的1996年，劲牌却开发了125毫升小容量劲酒产品，此举不仅融入了劲牌“提倡消费者适量饮酒”理念，也开创了国内酒品小瓶包装的先河，年销售近10亿瓶;当别人开始跟风搞小方瓶时，在市场上又出现了中国劲酒大包装520ml和680ml、500ml多款产品，价格分别为35元/瓶和46元/瓶、48元/瓶。

 

　　当别人都在市场上高歌猛进，一级一级向市场压任务时，劲牌却坚持“匀速、健康、稳定、可持续发展”发展理念，开始“非饱和销售”，6—7天就实现一次库存的周转，每个月月末库存要低于全月其销售能力的三分之一，一旦发现经销商的库存大了，就减少发货，因此，劲牌减少了库存之忧。

 

　　当别人借酒类“黄金十年”连续大刀阔斧地涨价、出奢侈品、搞“名酒”的时候，劲牌却在大众化市场上奔跑，实行“步步为营”的调价政策，没有因经销商抱怨利润低而“与时俱进”地涨价，125ml小方瓶、250ml小方瓶在终端的价格从来都是“文火”上升，最高价格也没有超过50元的。劲酒还一度因价格便宜，被人笑为难登大雅之堂的“民品”而多有微词。当酒业“寒流”来袭，别人都在减低身段，从“名酒”变“民酒”的时候，劲酒加大了中高端劲酒开发力度，品牌结构不断升级，全年中高端劲酒实现销售额1.54亿元，优化了参茸劲酒、银标劲酒、金标劲酒、特制劲酒的产品策略。其推出的38度750ml青花瓷劲酒，价格高升为298元/瓶。

 

　　当别人因白酒市场遇冷而纷纷开始眺望发展迅猛的保健酒市场的时候，劲牌在中国白酒版图上写下了浓墨重彩的一笔，完成向白酒业务的回归，年度销售突破5亿，同比增长50.06%。毛铺和枫林两大品牌跃入了消费者心中，在50-200元之间的大众消费主流市场上驰骋纵横。最近毛铺苦荞酒连获2014年度“白酒国家评委感官质量奖”、“湘鄂赣渝闽桂白酒质量检评金奖产品”两项大奖。

 

来源：白酒第一网

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