来说，发展的正途到底在哪儿?

腰部产品饮鸩止渴?

在这份报告中，很重要的一个观点认为，川酒企业发展腰部产品战略，在一定程度上相当于饮鸩止渴。

其后，茅台加大中端产品的传播力度，汉酱、财富、仁酒、王子、迎宾等系列产品轮番在央视轰炸。但细究之下，茅台多年前就推出王子和迎宾酒，为什么一直不温不火?

在丁敬波看来，名酒企业是在市场遇冷的情况下，企图依靠中端酒放量。名酒不擅长短兵相接的阵地战也被看作是软肋，名酒企业的总部在营销策略层面很难下沉到市场一线，从而对腰部产品投入力量相对不足。

而市场表现则是腰部产品最大的试金石——2014年度，各大名酒企业中低端新品销售额，依然较小，与主力品系相比，其占比偏低。

 

小酒战略杯水车薪?

营销专家白玉峰则认为：小酒市场获得高速增长是因为年轻人认为喝大酒容易醉，而喝青春小酒没压力。青春小酒长远发展要考虑到利润空间的问题。

 

来源：中国食品招商网
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