文丨酒业家 阳关

编辑丨李宇

疫情防控压力之下，原以为2021年春节会呈现出旺季不旺的局面，但综合全国各地的销售数据来看，头部品牌的销量和声量却大大超出此前预期。“就地过年”不仅没有明显影响头部酒企的销量，反而推动了其进行品牌线上营销的积极性。

#长长酒酒红运到#全国抖音挑战赛上线4天话题播放量超11亿、上线6天累计播放量破13亿、整体播放量19亿、赛事用户参与量12万、连续位列同期各品牌抖音挑战赛第一位……这还仅仅是长城葡萄酒春节营销成绩的冰山一角。

据悉，长城葡萄酒在春节期间通过与新华社客户端、抖音等线上平台的合作，推出一系列有趣又暖心的活动，在后疫情时代的第一个春节占领营销高地，助推长城葡萄酒进一步出圈，奏响品牌传播最强音。

多位百万粉丝网红打call，长城葡萄酒红出圈

春晚在国人心中的地位至今仍然无可撼动，今年抖音成为央视春晚独家互动合作伙伴，并狂撒20亿加码春节活动。这让本就是国民级应用的商业价值更上一个台阶，随之而来的则是抖音平台品牌营销的争夺更加激烈。

在这一背景下，长城葡萄酒牵手抖音发起中国葡萄酒行业首个全国抖音挑战赛——#长长酒酒红运到#。

本次挑战赛从2月4日上线伊始就接连打破各项记录，其趣味酒杯贴纸玩法，赢得新年运势好彩头的寓意都不断吸引抖音用户参与。上线第四天，抖音话题播放量超过11亿，用户参与量高达12万。在此后9天时间里持续保持着同期各品牌抖音挑战赛第一位。酒业家发现，截至发稿时，该话题在抖音的播放总量已达19亿次，话题参与量达到13.4万。

在#长长酒酒红运到#全国抖音挑战赛中，长城葡萄酒还特邀抖音多重风格的流量达人，进行优质内容输出。

官方数据显示，长城特邀达人的参赛视频为本次大赛贡献了5.5亿次播放量以及近200万点赞量。这些达人又快速引发了大批普通用户的关注和踊跃参与，以达人粉丝效应带动品牌互动营销迈向新台阶，将品牌形象推向新高度。

同时，拥有着庞大粉丝基数的网红达人横跨搞笑、时尚、情感、影视等诸多领域，这也让长城葡萄酒在不同受众群体皆实现了粉丝基础的扩张。

有媒体统计，春节期间各互联网巨头共计派发出超过145亿元线上红包，但也有数据显示，绝大多数网民所获红包不超过10块钱。而此次长城葡萄酒则为参与挑战赛的粉丝们准备了20万的专属红包，该挑战赛参与者最高获得了超过5000元的红包。

有行业人士分析认为，常态化的疫情防控已深刻影响和改变了消费者的生活习惯和思维方式。春节期间，各大短视频平台和社交平台的日活量和用户使用时间都有明显提升，正是进行线上营销、推动品牌出圈的绝佳时机。长城葡萄酒举办的挑战赛在收获了十亿级别的播放量后，具有行业标杆意义，将有利于鼓励更多国产葡萄酒企业进行线上营销的尝试和投入，为中国葡萄酒、中国风土在年轻消费者心中建立认知。

携手新华社客户端，一句问候让“原年人”暖胃又暖心

为了响应国家疫情防控号召，今年春节期间有1亿人原地过年，这一群体也被称为“原年人”。而无法与家人在春节团聚，让“原年人”在某种程度上承受着身体和心理的双重孤独。

在这一背景下，长城葡萄酒携手新华社发起《情暖中国》公益活动，并冠名《就地过年，你和谁一起过》专题。期间，长城葡萄酒的banner及信息流广告登陆新华社客户端，为全国人民送去温暖与祝福，关注每一个“原年人”的个体情感。

酒业家获悉，2月4日至2月18日期间网友通过新华社客户端参与#就地过年你和谁一起过#话题互动即有机会获赠长城葡萄酒。截至发稿，该页面浏览量已高达111万次。

即使成为“原年人”，但是作为中国人对年夜饭也绝不会凑合，在这样一个无法和家人团聚的春节，如何吃一顿有“年味”的年夜饭，牵动着每一个异乡人的内心。

然而这并难不倒爱吃会吃的中国人，阿里巴巴发布的春节消费报告指出，就地过年催生诸多消费新现象。菜鸟数据表明，2月4日至2月15日，春节不打烊发货量是2019年农历同期4倍，三通一达快递发货量达到2019年农历同期8倍以上。从去年腊月廿三到廿六，青海、天津、云南、广西、海南、广东、宁夏、四川、重庆、内蒙古为包裹流入涨幅前十大省份（相比2019年春节）。其中，甘肃、贵州、重庆等人口流出大省，“家乡味”寄出同比增速最靠前，贵州的酸菜、湖南腊肉、重庆辣子、云南火腿成网友呼声较高的年味。

而在吃之外，喝也是春节必不可少的节目，今年春节期间，头部的酒类品牌在销售方面都有不同程度的增长 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)