WBO独家了解到，中粮集团有限公司旗下的国产葡萄酒品牌“长城葡萄酒”，日前已悄然推出新品“长城五星葡萄酒”，代替老五星产品，作为长城葡萄酒标杆产品进行打造。

尽管中粮长城一直对该标杆单品三缄其口，但WBO已通过多个经销商渠道获取关于该产品资讯，与行业进行分享。

产品：经销商悄然进货，“新五星”替代“老五星”
 

WBO日前得到消息，在中国葡萄酒市场已低调了两年之久的品牌中粮长城葡萄酒，最近正酝酿打造一款名为“五星”标杆级产品。

笔者也就这款新品第一时间联系上中粮长城的相关人士，很遗憾的是，由于这款新品尚未正式推出，对方告知笔者现暂不方便透露相关信息。

但笔者了解到，不少中粮长城的核心经销商，已经拿到了这一款新品。 浙江浙瑞酒类销售有限公司总经理陈均告诉笔者：自己在7月初已经拿到了这款葡萄酒，并且已经开始经营。

中粮长城另一名大商——杭州君樽酒类有限公司的执行总经理何肖莹先生也表示，这款产品名叫长城五星赤霞珠干红，跟以前的老长城五星一脉相承。但新品作了重新包装与规划，新品一推出，将替代老五星。

“这个品牌实际上以前都有，但这一次中粮长城对其包装进行了重新设计，产品也进行了重新定位。并且邀请了特劳特对其进行包装。目前葡萄酒全来自沙城产区。”陈均表示。

渠道：严控价格，扁平化销售

另外，陈均还透露，这款单品的终端零售价为298元人民币在左右，是由厂家控价模式操作。

何肖莹也指出：长城五星属全国统一定价，经销商打保证金，年终返还，操作方式跟张裕卡斯特比较相似。零售价和经销价都是标准化的，保证金就是为限制经销商低价销售或串货。

何肖莹还向笔者透露：长城新五星将进行扁平化运作，中粮长城计划以每个城市为单位来做，直接到城市去寻找拥有商超或餐饮渠道的客户进行合作，没有总代理一说。长城现在已经开始建立针对于商超的专业促销团队，主要就是用于推广新五星，中粮自身直接管理，而非以前那样，商超促销团队由经销商承担。

事实上，中粮长城在此前也推出了桑干、天赋葡园一类大单品。但据何肖莹介绍，这类单品都是推广到了一定时期，就转入分销模式，最终导致价格不受控。长城此次推出最新单品，能否坚持到底，是经销商层面比较看重的一个因素。而中粮的种种做法，同样希望此次推广可以有始有终。

熟悉中粮长城的葡萄酒商李欣新指出：包括长城在内的不少葡萄酒品牌，在刚进行品推时都有所控价，但很多都无疾而终。控价能否实现可持续，还得看差价能否转化为经销商对消费者的服务，使其有动力保证价格体系的稳定而不降价销售。毕竟，现在消费者的利益大于渠道利益。

定位：打造明星大单品
 

另据笔者了解，全新的长城五星并不像奔富系列、拉菲精选系列这样的套系产品，而只是一款单品。

“长城五星就只有一款产品，未来有也可能还会推出干白。但目前接触到的只有干红。全部来自于沙城产区。”陈均如是说。

同样，何肖莹也表示，目前长城五星只有五星赤霞珠干红这一款。

而长城全新产品将如何定位?通过笔者采访发现，中粮希望新品长城的代表性产品。何肖莹与陈均皆指出：长城五星的定位，似乎直指张裕卡斯特。

“作为长城的标杆产品，相当于张裕卡斯特，作为明星产品打造。让特劳特来定位，也希望这款产品能够成为长城唯一的明星产品。”何肖莹表示，“长城五星通过多年运作，也有一定品牌价值，是中粮长城多年的明星产品，只是销量不太好。中粮长城希望通过这次的重新打造来提升其销量。”

新品能否适应今天的市场?

何肖莹指出：“我们也担心中粮是否能够坚持到底。毕竟，市场行情这么多年已产生了很多变化，早已不是十年前。现在是互联网时代，消费群体发生了很大变化，年轻群体成长起来，能否接受它?它的价格定位、市场定位是否符合当下市场?毕竟，如今拉菲、奔富的价格都已经非常透明，两百多块钱买中级庄已不是问题。”

另外，何肖莹表示，跟着长城走，他还看重其品牌。

“未来无论是国产酒还是进口酒，品牌化的道路绝对是中国葡萄酒行业的一大趋势，国产酒相对竞争还没那么激烈，主要品牌就那几个，也只有那么几家有大规模生产的能力。我们跟长城合作，正是看重这一点。”何肖莹说，“长城五星敢于定价298元，除了有合理的酒质去支撑的以外，对于终端消费者而言，真正懂酒的可能只有30%，70%的还是靠品牌喝酒的。而长城的品牌力无疑十分强悍。”

WBO认为，长城此前也做过标杆产品、大单品的尝试，比如桑干、天赋葡园等，特别是天赋葡园，整体运作并不成功。长城只有真正沉下去做市场，大力度推广品牌，并不断稳定价格体系和经销商利润空间，保护区域分销商的地盘，才可能在这次的新五星产品取得突破。

李欣新则表示：中粮长城目前是一个有知名度的企业，但如何通过长城五星将知名度转化为美誉度，这才是最考验长城团队的地方。

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