文丨酒业家 刘彬 刘锋

编辑丨云横

春节越来越近，年夜饭的气息也越来越重。

自正式开播以来，大型明星年味美食公益纪实真人秀《一桌年夜饭》获得了极高的关注。作为“联合特约”品牌，光良酒的身影出现其中，也成为了明星嘉宾宴请来自家乡“行业英雄”时最不可少的“氛围调节阀”。

这是继去年国庆档电影《我和我的家乡》之后，光良酒在娱乐影视领域的又一次布局，其以消费者喜闻乐见的方式，将品牌与产品融入消费场景之中，在消费者营销上持续发力。

联手大IP，抢占植入场景

《一桌年夜饭》聚焦10个不同的城市，用10段不同的主题弘扬中国传统文化，让观众从中感受到城市的发展、不一样的中国力量以及对未来的无限畅想。

酒业家注意到，《一桌年夜饭》邀请了抗疫工作者、传统文化传承人、新时代创业者等各领域的榜样人物作为惊喜嘉宾登场，与各明星嘉宾一起在鉴赏年味的过程中畅聊年夜饭背后的那些故事，领略不同城市的家乡年夜饭，感受不同城市过年的风俗习惯，以及对年味儿的不断追寻。

节目中，光良酒的身影随处可见，不仅作为明星嘉宾致敬家乡英雄的不二选择，更是通过定制化的“光良酒·年夜饭欢聚时刻”以及节目开播前的品牌硬广等进行全方位覆盖，深度传达光良酒真诚不装的品牌理念以及根植自用市场的产品定位。

据悉，随着春节临近，《一桌年夜饭》的题材、嘉宾阵容和节目内涵，无疑自带话题与流量。第一期节目播出之后便斩获同时段收视率全国第三的好成绩。作为这样的高收视节目的指定用酒，光良酒巧妙而完美地将自己与“国货”、“年味”绑定在一起，无疑将收获海量的品牌曝光度，在“家宴”、“聚饮”以及“节味”等众多饮酒场景中抢先一步占据消费者的心智。

值得一提的是，光良酒并不仅仅是赞助了《一桌年夜饭》，还以此为契机，推广“和亲朋好友，喝光良酒”的概念。

相信凭借此次IP合作的流量加持，光良酒定能再一次成功将品牌形象与产品场景深深植入消费者的潜意识中。

从消费需求出发，在营销推广上持续发力

“白酒自饮”、“理性消费”、“性价比”等词成为消费者高度关注的热点，意味着聚焦自饮的光瓶酒已经回归大众消费市场。

因此，定位于国民自用酒的光良酒十分重视消费者营销，一直致力于通过各种品牌和营销手段触达消费者，特别是在场景营销方面，光良酒做足了功课。

传统节日一直是白酒营销的重头戏，2020年中秋国庆双节合一，光良酒联名国庆档大片《我和我的家乡》首次试水娱乐营销，通过线上线下多维度整合营销，融合自媒体平台、流量平台、线下影院硬广等多渠道进行推广。

当然，在收获海量曝光和广泛传播的同时，光良酒也完成了一次精准的场景化营销，将产品和品牌理念植入到节气饮酒场景之中。

随后，光良酒又官宣拳王邹市明成为其品牌代言人，再次收获一波流量。对光良酒而言，此次品牌代言人的选择，一方面是与此前一系列的营销动作串联完成品牌力的加持，另一方面邹市明的形象进一步强化了光良酒“去掉包装见真诚”的品牌理念。

在品牌营销上，光良酒与代言人邹市明有着许多相似之处，就是都能打出一套漂亮的组合拳。在官宣邹市明成为品牌代言人之后，光良酒打出“光良不装”的slogan，并拍摄《不装》宣传片，传达“良心好酒，无须包装”的品牌理念。一套组合拳下来，光良酒将品牌态度和理念深深植入到消费者心智中，可以说是成功完成了一个新品牌的突围。

此外，光良酒还通过推出邹市明新年短剧、牛年生肖艺术联名礼盒等品牌动作，不断从场景营销、品牌联名、社群营销等方面触达消费者，塑造品牌形象、传递品牌理念，助力各个渠道更加高效有力地达成目标。

透过官宣品牌代言人、推出品牌概念TVC、联名影视综艺等一系列品牌动作，不难发现，光良酒一直在消费者营销方面用心耕耘，将品牌形象与理念深深印刻在消费者脑海中。仅“光良不装”品牌传播项目，便实现大小屏1.65亿次联动总曝光量、18.91%最高点击、208.7万总互动量、10000+总增粉数……这一连串优异的宣传数据无疑坚定了光良酒对现有营销推广策略的坚持与推进。

定位自饮消费，后续大动作不断

“我们不去定义消费者，我们只是不断地帮消费者做总结。”在交流中，光良酒业负责人向酒业家表示。

当下，场景化营销已成为白酒激烈角逐的下半场，品牌资源的投入重心也发生较大偏移，光良酒以此为契机，开始深度挖掘以家庭、亲友为核心的自饮场景，并迅速通过社交媒体和流量平台进行二次传播，有效获取了目标用户的注意力，率行业之先开始了从以终端为中心向以消费者为中心的转移。

其实，不论是做消费者营销、还是做数据化白酒，定位自饮消费的光良酒一直致力于满足消费需求。

不仅在初创时期与巨量引擎达成了数据合作，通过大量的数据调研分析消费者的消费偏好。甚至自成立以来，光良酒的大部分工作都是从消费者的角度出发，去推进酒体研发、产品设计、经销商渠道动销等工作。

而光良酒数据瓶更是以契合消费迭代之下的消费偏好，在消费者心中留下了强烈的品牌印记，并创下了一年时间完成从0到5.8亿终端销售额的纪录，成为酒业史上一个难以忽略的优秀成绩。

如今，光良酒的第一步已经成功迈出，而对于未来，光良酒业负责人坚定地表示，还将继续耕耘于规模空间巨大的自饮市场。

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