各白酒企业对于腰部产品的发力，从今年春季糖酒会上就可见一斑。比如洋河在春交会上一口气推出了五大系列的新产品，其中有两个系列的产品定位在100~500元之间。除了洋河，郎酒、西风、四特、杜康等也都有腰部产品上市。可以说，各企业对于腰部价格带的竞争，早就燃起了熊熊战火。

　　事实上，腰部产品一直存在，但在去年以前，各企业对这个价格带的产品的重视程度不同。过去的几年里，由于国家经济的快速发展，使高端酒的销量大幅提高，很多企业尝到了甜头，将重心放到了高端酒上，对于腰部产品的关注度不够。而区域强势企业由于品牌力等原因，无法与名酒抗衡，主要运作大众酒的价位。那么，是哪些原因推动了白酒市场的腰部之战？

　　第一，高端酒下滑，名酒调头运作腰部产品。随着国家限制“三公消费”的政策实施，高端酒销量下降明显，很多酒企面对这种形势，对2013年制定的营收目标也有所降低。比如茅台预计2013年实现营业收入增长20%左右，较去年44%的目标下降过半。五粮液则表示2013年力争实现收入15%左右的增长，而去年的这一目标是34%。现有形势开始使酒企面对现实，高利润增长时代已经不再，因此很多企业不得不调转船头，在腰部产品上发力，致使腰部战争越来越激烈。茅台酒业董事长袁仁国近日表示，“原来，茅台酒只走高端，现在高端茅台酒，如陈年茅台酒，我们定位还是高档消费。此外，普通茅台酒，现在从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费。”由此看来，酒企将价格转向腰部价格带，是市场竞争的必然结果。

　　第二，除了大形势造成酒企对腰部价格带的竞争之外，城镇化也带动了消费的增长。据国家统计局统计，近几年我国城镇化进程加快，已步入快速发展期。1978年时城镇人口只有1.7亿，而到2012年已经增加为6.9亿，其中有相当数量是进城的农民工。城镇人口的比重由1978年的17.9%提高到2011年的51.3%；农村人口比重由82.1%下降到48.7%。从某种意义上说，工业化是创造供给，城镇化则创造了需求，是扩大内需、拉动增长的持续动力。城镇化提高了人民对各种物质需求和精神需求的大幅增加，白酒也是其中的受益行业之一。对此，北京盛初营销咨询公司董事长王朝成在《糖烟酒周刊》举办的中国糖酒食品经销商发展论坛（2013·湖南）上提到，随着城市人口的不断增加，城镇化的加快，白酒行业的发展会如同汽车行业发展一样，从原来的“哑铃形”逐渐变为“橄榄形”，大量的城镇消费也会推动白酒的消费。

来源：糖酒周刊

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