“拐点”一词是近些年来较为时髦的词汇，在特定行业具备指标性的转折称之为 “拐点”。那么，白酒行业的拐点在哪里？笔者分析，白酒业的拐点应该在如下趋势的呈现中出现

　　品牌扩张统领诸侯

　　国字号品牌具备资源整合优势，不断攻城略地进行品牌扩张。这种扩张首先以掠夺占有酿造资源为目的，依托品牌优势强劲渗透全国市场。同时，品牌连锁经营作为产品市场精耕细作的保障机制不断完善，以省为销售大区，城市为辐射中心，县区为加盟连锁，在物流配送、营销管理和渠道运作上形成一体，势必对区域性品牌和弱势品牌的本土市场产生强势冲击，直接影响其生存。因为市场空间是任何品牌都必须赖以存在的保障，没有了本土优势也就失去盈利可能。这绝不是杞人忧天，而是实实在在的可能。试想，当“茅台”、“五粮液”、“剑南春”等均完善了市场机制，那些小国诸侯只有俯首称臣的命了。

　　相互联合异军突起

　　产品同质化竞争的必然结果是区域性品牌处在劣势地位，与国字号品牌相比不管在品牌影响力，还是在市场融资等方面都不可相提并论。但是，倘若剑走偏锋逆向思维，区域性品牌完全可以异军突起，问题是怎样在竞争中摸索到属于自己的发展之路。

　　国字号品牌扩张是不争的事实，未来品牌产品的连锁网络经营也是必然趋势。要在市场抗衡中赢得消费者认可，区域性品牌必须走特色经营之路。以个性服务和产品品质的双重优势抵消国字号品牌的市场掠夺。同时，寻求区域性广告、物流配送和大型快速消费品经销商相互联合抢占市场，并迅速普及连锁网络建设。当然，自身具备资金实力或者能够融资则更具有品牌一体化的优势。

　　笔者认为，白酒业的拐点主要体现在这两方面。如果忽视了这种趋向，等待众多区域性品牌的命运可想而知。可以预测，随着中高端产品市场逐渐丧失，低端市场将成为区域性品牌在本土市场唯一的留守地。

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