文丨酒业家主笔 彭伟
编辑丨肖铭
在春节动销旺盛的情况下，剑南春涨价之举已在弦上。今日，酒业家从剑南春方面获悉，剑南春核心大单品水晶剑今日正式调价，其终端零售价由此前的489元/瓶涨至519元/瓶以上，水晶剑价格正式迈过500元大关。
据了解，此次提价中水晶剑的出厂价也将提升30元/瓶，其由两部分组成：出厂价提升20元/瓶，同时缩减10元/瓶的渠道费用，相当于出厂价的总费用提升30元/瓶。
酒业家此前了解到，在已经结束的2020财年中，剑南春全系列产品销量为150亿元，与2019年全年的销量持平，而2020全年则有望在此基础上增长10%。高端产品中，水晶剑2020财年的销量为130亿元，占比高达80%以上。而从市场层面反馈的情况来看东方红系列今年也有7—8亿元的销量，同比大增长约40%—60%；金剑南系列10亿+，加上绵竹大曲等其他产品，剑南春2020财年150亿的销量所言非虚。
值得一提的是，剑南春全系列产品在今年春节取得了全线旺销的优异成绩，尤其是次高端价格带上的水晶剑，更是以高性价比成为今年家宴市场的香饽饽。酒业家在春节期间的终端调研中发现，四川、安徽、河南、山东、北京等地的水晶剑均出现了快速动销的情况。而据经销商反映，春节前的礼品市场，水晶剑、珍藏剑、东方红的需求量均有所提升。
“水晶剑的很大一部分是城市市场消化的，今年（动销）比去年同期相比有较大提升。”有知情人士向酒业家透露，这一说法也与酒业家的调研结果一致。的确，在抢宴会、做包量、抓消费者心智方面，剑南春的策略和政策一直都是比较清晰的，而事实证明市场的接受度也是比较高的。
据了解，今年春节期间，剑南春在全国的宴会市场表现抢眼。内部消息显示，剑南春在全国一半以上的省级市场实现了100%的增长，这个业绩确实令人欣喜。“水晶剑在家宴市场表现十分抢眼，新增的客户中很多人都选择了水晶剑，这个产品在中产阶级心目中地位很高。”剑南春华东一经销商透露。
“（水晶剑）春节前的商超动销率同比提升40%-50%左右。”除宴会市场表现抢眼外，水晶剑在商超方面的表现也很强势，这让剑南春此次的提价底气十足。
除水晶剑外，剑南春在年前还对价位更高的珍藏剑进行了提价。2020年12月1日起，剑南春对52度珍藏级剑南春（500ML）价格体系进行调整和管控。本次价格管控，上调了珍藏级剑南春出厂价，同时缩减了返利及同城配等政策和费用。出厂价提升后，珍藏剑的终端零售价也顺势进行了提升，从提价前的788元/瓶提至888元/瓶。
分析人士认为，这一次提价对剑南春至关重要，顺价工程一直是近几年剑南春坚定不移去执行的一项核心工作，其目的是确保渠道各层级利润分配，全面升级消费者服务质量，维护终端及消费者利益。而500元则是次高端高线价位的一个标杆，一旦成功迈过500元价格线，便正式进入次高端高线价格带，对于其价格走势的重要程度不言而喻。
而在剑南春的价格体系中金剑南位于中高端价格带，水晶剑位于次高端价格带，珍藏剑位于新高端价格带，东方红位于高端价格带，核心产品基本上实现了对百元以上价位段的全面覆盖。近年来，名酒品牌在高端、超高端动作不断，而作为中国三大名酒代表“茅五剑”之一的剑南春，不排除未来在超高端也会有所动作。
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