现在到洛阳去如果要消费杜康酒可能其中的一瓶酒就出自他之手，可见其在洛阳酒水销售领域的占有率非同一般。他曾在2009年时，用1500万元拿下了整个洛阳地区杜康酒的销售权，在去年全国酒水市场不理想的低谷期实现杜康酒7000万元的销售额，在今年一个亿的销售目标面前依然信心十足，他就是汝阳国源商贸有限公司总经理周宗伟。

    　周宗伟是个务实的人，面对漂亮的销售数据，他淡淡一笑，说的最多的话就是“主要是杜康这个产品好、品牌好”。

    　2009年11月24日，洛阳杜康控股有限公司完成了汝阳、伊川两家杜康酒厂的整合，结束了长达数年的内耗竞争。正是整合之后，周宗伟才又一次与杜康结下了不解之缘。

　　因了解而再结缘

    　从1993年到2000年是杜康销售的高峰期，当时杜康的销量大于产值，那时候去酒厂提货，等半个月都提不上货，市场情况比较好，周宗伟就是在 2000年开始做杜康的。之后，两家企业竞争到最激烈的时期，杜康品牌进入低谷，所以在2002年至2007年时，周宗伟开始做汾酒和泸州老窖等其他省外酒品牌。

    　周宗伟说， 但是杜康这个品牌尤其在洛阳地区，不管出现什么问题，还是一张名片。在牡丹花开的时候，有外地朋友来吃饭90%的人都会喝杜康酒，离开之后也会送杜康酒。这样既有地方特色，又有区域优势。这使得杜康酒在洛阳的销售比较稳定。

    　当时，周宗伟公司经营酒水品牌的分配比例为汾酒占到洛阳60%的份额，泸州老窖占到20%的份额，杜康酒占10%的份额，其他品牌酒占到10%的份额。

    　但是，2009年杜康改制成立洛阳杜康控股有限公司之后，周宗伟第一时间跑到酒厂用100万元拿下了当时只有一个单品的中华杜康在洛阳地区1/3的代理权，之后又用300万元拿下了洛阳市区的总代理，继而用1500万拿下了整个洛阳地区杜康酒的销售权。

    　周宗伟说：“我家就在酒厂附近，因此非常了解杜康为什么会走入低谷，不是品牌价值的问题，而是价格大战拖垮了杜康这个品牌。杜康是一个有历史文化影响的品牌，只要杜康能改制就一定能成功，所以改制后第一时间我就到酒厂去占位。现在想来，当初的选择是正确的。”

    　杜康改制之后，品牌问题解决了，令经销商头疼的酒质问题也得到了解决，酒厂在固定投入、厂区改造、广告宣传方面都加大了投入，开始凸显长线发展的趋势，省内观望的经销商和客户看到企业的改变，都抢先来占位。周宗伟的公司也开始主要经营杜康酒系列，经营酒水品牌的分配比例也发生了变化，杜康酒占到了60%的份额。

    　“整合之后，杜康第一次通过品质的回升，做到了洛阳地区的第三品牌。当时，企业还提出一个口号‘品质第一’，因此很快提升了市场占有率，挽回了经销商的信心，最终占领了洛阳的市场。”周宗伟负责全国运营的百年杜康系列在省外的客户也从2011年的30多个增长到现在的300个以上。

    　在利好形势下，周宗伟表示，今年的销售期望值是突破一个亿。“压力是有，但是如果照这样的步子走下去，虽然政府限制三公消费，但是杜康目前还是一个中端品牌，影响不大。根据去年7000万元的销售额和今年客户的增加，以及在广告投入力度上的加大，今年销售突破一个亿应该问题不大，压力也不是很大。”周宗伟对完成今年销售目标充满信心。

　　百亿目标很“靠谱”　

    　周宗伟表示，杜康2008年销售不到一亿，2009年整合之后销售额达到3亿元，2011年至2012年实现销售翻翻，去年5月18日收到货款将近8亿左右，今年5月18日会议的目标是突破10亿元。杜康现在已经做到这个效果，也是在计划之内，稳步推进的。

    　“杜康的品牌文化历史悠久，今年杜康在文化复兴之中充分展现了其先天优势，在文化推广方面下足功夫，朝着这个方向走下去，杜康实现百亿销售就不在是梦。”

    　随着企业的不断发展，杜康酒的品质越来越好，得到了市场的好评。“企业在原酒的储存方面也做了不少的工作，目前杜康储存3年以上的原酒储备量在400多千升。”

    　周宗伟表示，因为原酒需要一个储存期，时间越长越好，以前的酒质不好是因为储存时间太短，现在杜康的酒已经很不错了，但是还没有到达一个顶峰。如果今年继续储存的话，储存了4年以上的基酒才能真正体现杜康酒的风味，到时候可完全体现一个杜康风格的高端酒，口感都会有很大变化。 同时，其营销团队在不断壮大，广告投入也在加大，酒质也会越来越好，以前的消费者都会被逐渐拉回来，这个百亿目标定会实现。

　　
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