近年来，我国白酒行业整体处在调整的态势之下，杜康在2014年却实现了销量快速增长，从2014年8月至今每月销量连翻三倍，产品甚至出现供不应求的现象。马金全表示，中国白酒行业发展是中国文化中的一部分，虽然行业进入调整，但中国历史名酒的机会还比较多。“对于拥五千年历史文化的杜康酒业说，是一个很好的机遇，还有很多增长的机会。对于酒来讲，没有文化就没有根基，文化的沉淀铸就了杜康在未来发展有一个很好的机遇。”

销售渠道对商家来说作用至关重要。由于中国移动互联网的发展，不少人对互联网比较追宠，甚至通过互联网一夜暴富。马金全分析，对中国传统的白酒行业来讲，互联网只能作为整个渠道中的一部分。从最近几年的统计数据来看，中国白行业酒的销售规模大概5300多亿，电商带来的销售在整个数据中的份额是非常小的。

在白酒渠道布局方面，他认为，目前仍是以传统的四大渠道为主、电商为辅的一个整体布局方式。在传统的白酒方面把餐饮渠道、商超渠道、流通渠道、团购渠道再加上电商渠道，这种立体化的布局才能更利于中国白酒行业的发展。

“移动互联对于某些个性化的品牌运营商可能是一个很好的选择，但对我们这样一个历史名酒的厂家来讲，不能从单一渠道进行突破，而是立体化的布局。”马金全说，未来三到五年之内，酒业的移动互联网销售仍然不是销售主流，它只能作为一个有益的补充。

2015年杜康提出了精益化管理。马金全介绍，提出精益化发展也是基于中国现在整个行业大发展、大数据化和现代化的发展。不仅做到精细化的营销，同时要对某一区域市场采取有效益的发展。合作伙伴需要解决一个品牌的市场从零到一千万的问题，这是品牌的铸成过程。在一个成熟的品牌铸成之后，要在营销系统中导入精益化管理。

杜康下一步在营销上有何发展规划?马金全概括为“面上布局，点上突破”。杜康是一个全国性的品牌，“面上布局”，就是要在全国构建跟品牌相匹配的合作伙伴。“点上突破”体现在两方面：第一，在河南省内的精细化市场操作的突破;同时在全国范围内，当战略合作伙伴在资本、人才、渠道、网络相匹配的情况下，公司在省外也进行点上突破。

来源：中新网财经频道

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)