看点1
传世窖池：品质是无可争辩的价值保证

【发生现场】山西省大同市
   
【看商】大同市荣耀商贸有限公司
           总经理　马飞
   
【看商简况】大同市荣耀商贸有限公司成立于2009年，建立了44家专业营销店，消费者可以通过电话订购产品。
   
【市场行为】“传世窖池”上市成功说明，白酒营销无论采用什么样的模式，千万不能忽视了白酒营销的本质“归位”。无论是营销模式的创新，还是区域市场突破策略的创新，其根本是因地制宜地进行营销元素聚合重组，准确向消费者传播白酒文化。
   
【观看体会】时间可以让白酒品牌的铅华尽去，唯有产品质量可以历久弥新。给予产品质量最大的重视，这是营销的起点。很多白酒之所以酒品上乘，本质在于固态发酵和人工制曲。各地消费者饮酒口味大相径庭，那些细微的差异则来源于曲种、原料、工艺、环境。白酒品牌在细分市场上的成功离不开对酒品质孜孜不倦的追求。

【操作心得】
　　“传世窖池”区别竞品的竞争优势：一是产品定位，侧重于产品质量、成本、特征、性能、款式等；二是企业定位，包括企业形象塑造等；三是竞争定位，即确定企业 相对于竞品的新定位；四是消费者定位，即确定核心消费群体。“传世窖池”从进入市场的首选地点到样板市场的打造，从目标市场选择到市场规划等等都科学抉择，从泸州老窖目前已经全覆盖的市场点逐步渗透。

看点2
泸州老窖九年陈特曲：让品牌文化具有质感

【发生现场】山西省太原市
   
【看商】山西黎明世家商贸有限公司
          总经理　李明
   
【看商简况】山西黎明世家商贸有限公司成立于2009年，与多家大型酒业营销企业组建起股份合作关系。
   
【市场行为】李明接手泸州老窖九年陈特曲后，以九年陈的口感特质，增强泸州老窖九年陈特曲的特质感。李明将酒文化“做实做透”，以务实态度融入到品牌文化传播中，为酒品营销开了好头。
   
【观看体会】泸州老窖九年陈特曲的售点生动化，必须从陈列产品中“跳”出来。首先，注意产品陈列和理货管理。产品陈列要占据优势位置，占据更多陈列空间，加强现场理货管理，保证美观。其次，要注意售点广告位置和方式。售点广告是指店头POP广告等促销广告，渲染销售气氛。李明以海报形式呈现广告，将泸州老窖九年陈特曲打造为太原一道亮丽的风景线。

【操作心得】
    　投入“狠”是真节约，投入少是假节约。广告只能“赌”，不能“试”，要一次做够。广告要“虎头蛇尾”，而且要集中某一个广告投放方式做到极致。泸州老窖九年陈特曲是中高端酒品，李明全面加大电视广告、公交车体、户外高炮、高端杂志、报纸等媒体的广告投放。销售中高端酒品，广告投放必须下猛药，否则很难让消费者主动、积极地消费你的产品。广告只要玩到极致，其效果是非常强大的。

 

 

 

 

 

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