5月3日，国内最大的综合类酒水电商酒仙网上线啤酒频道。据了解，此次涉水啤酒，是酒仙网继拓展白酒、葡萄酒和洋酒领域后，又一重大业务板块的扩展。跨入最为大众化的啤酒领域，也使得酒仙网成为中国首家覆盖全品类酒水的专业电子商务平台，品类总数超过4000个。

　　《华夏酒报》在酒仙网的官方微博中了解到，为了庆祝其啤酒频道的正式上线，酒仙网强势开启了一个月的“猎焰行动”大型促销。“10吨啤酒免费畅饮”、“百款啤酒冰点价”。酒仙网的一名啤酒事业部负责人表示：此次的“猎焰行动”以促销啤酒为主题，也包括白酒等其他品类的参与，这是酒仙网历史上，力度更大、品类更全、跨度最长的一次促销。

　　其实，不只是酒仙网，很多其它酒类电商也纷纷涉足其它品类，这无一不在向外界传递一个信息：全品类扩张，不仅仅是电商平台满足消费者日益多变的购物需求，也是直接影响电商整体发展的一个重要战略。

网上啥酒都能买到

　　国内最大的垂直电商酒仙网，近几年来一直呈现着“野蛮生长”的态势。

　　4月9日，酒仙网葡萄酒分站上线并启动“万名家庭品酒师成长计划”。酒仙网董事长郝鸿峰表示，今年要发力葡萄酒，葡萄酒的销售占比从15%提升到25%。自此，酒仙网先后降服了众多白酒、葡萄酒和洋酒品牌，但在啤酒方面一直未能填写空白。不过，早就有业界人士分析：酒仙网发力啤酒板块，分一块啤酒市场的蛋糕，将会是早晚的事情。

　　5月3日，预言成真。酒仙网的啤酒板块不但正式上线多款国内外知名啤酒品牌，而且成为德国雪顶酒厂等知名啤酒厂家的在大中华地区的独家线上代理商。一名酒仙网的宣传人员告诉《华夏酒报》记者：酒仙网首批上线的啤酒产品有40多款，以中高端产品为主。

　　酒仙网的董事长郝鸿峰则表示，目前酒仙网的啤酒板块的上线产品多为50元以上的中高档啤酒，以桶装和易拉罐装为主，可为物流安全和运营成本较少压力。

　　郝鸿峰还透露，进军啤酒领域将会是酒仙网未来长期支持的一项业务：“未来随着产品种类的进一步丰富和啤酒消费群的稳定积累，我们有意将啤酒业务发展成为酒仙网重要业务板块之一。”

　　酒仙网为了迅速 增加上线啤酒产品的会员数量和忠诚度，实现各类消费人群的覆盖，提升网站的黏性度，将传统商业的促销高峰“五一”节，作为当仁不让的啤酒促销时机。例如，他们将市场价位为3.5元的燕京330ml啤酒，以1.5元的低价和线上客户成交，同时还送出了1元加购等优惠活动。

　　发力啤酒电商渠道，让酒仙网获得了极大的关注。在新浪微博上，不少网友纷纷晒出刚刚邮购的啤酒照片，更有网友好奇地疑问：现在网上啥酒都能买？

全品类扩张成大势

　　在2012年，随着电商行业的潜力日渐被企业所认可，电商的发展浪潮达到一个前所未有的高度。一场场价格战的参与者，主导者，甚至被说成是“阴谋论”的实施者，都让电商这个行业受到无数的目光的吸引。

　　但酒类电商平台相较于其他一直表现的“比较稳重”，如酒仙网的CEO郝鸿峰给人的印象一样：真诚。2012年上半年，酒仙网占有全国酒类电商36.5%的市场份额；2012年下半年，酒仙网已经占有全国酒类电商50%的市场份额，就是明证。

　　现在，酒仙网SKU（品类）总数已突破四千个，成为集白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒于一身的多品牌电商，成为大电商平台踏足全品类扩张之路的一个样板，也向我们释放出一个信息：全品类扩张，不仅仅是电商平台满足消费者日益多变的购物需求，也是直接影响电商整体发展的一个重要战略。2012年8月份，专业葡萄酒电商也买酒宣布进军高端白酒领域，引进茅台、五粮液、国窖等几十款高端白酒品牌。

　　筹备全品类扩张，并非是酒类电商一家的做法，对于百货类电商来说早已做得风风火火。以当当网为例，这个原来销售图书的网站近年来动作频频，先后结盟国美电器、酒仙网、淘鞋网、一淘网等平台，开始销售电子产品、酒、鞋、母婴用品、皮包等。现在当当网共有十几个子网站，销售近千种商品。

　　紧接着亚马逊启动了全品类的战略。就连一向稳扎稳打的1号店，也在今年宣布要杀入网上图书市场和奢侈品领域。

　　北京大盛魁国礼商贸有限公司总经理王玉柱认为，伴随网络应用的日趋完善和普及，电子商务的发展也进入最旺盛时期。也买酒、酒仙网等各式全国性酒类垂直电商相继携风投攻城掠地。全品类电商如京东商城、易迅网、亚马逊也在酒品高利的诱惑下进军酒业。

　　由此可见，全品类扩张道路已经成为各家电商平台的共识。

　　尤其是酒行业的电商，更应该充分整合资源，与知名品牌进行合作，不仅仅出于自身发展的考虑，对资源双方都是一种拉动作用。虽然在综合性电商中，存在着开放平台所带来的服务、产品品质等弊端，但对酒类电商而言恰恰是其优势所在。产品针对性强，相对转化率较高，只要酒类电商能在自己的一亩三分地里深耕细作，与百货类电子商务网站走差异化竞争路线，其实还是可以生存得很好的。

　　“酒仙网特别专注，并没有胡乱扩充品类，只坚持卖酒。这一点，很看好。”在业内人士看来，对于酒类电商而言，品类扩张也面临一些挑战和困难。如何将白酒领域等专业性运用到其他酒品上，是酒类电商需要思考的。如何将全品类路线与资金能力、管理能力、服务能力同步配套，也是他们下一步需要着手解决的。

　　在酒仙网常务副总裁杨国锋看来，垂直电商的发展，需要从业者更为专注地做好一件事情。“目前国内到处都在跟风，唯一不变的就是变化。打造任何一个品类的生态圈，这个时候机会永远属于这些能做得更远和看得更透的一些人”。
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