改革开放30多年来，中国酒类流通行业发生了深刻变化，从过去计划经济时期的老糖酒，到现在的连锁经营，在新思维、新模式的引领下，酒类流通企业与酒类生产企业一道，从野蛮成长到战略规划、从粗放管理到精细运作、从区域崛起到争领全国、从渠道扩张到品牌锻造，应该说，所有的参与者们一起成就着整个行业的腾飞之路。

    　2012年，伴随着酒行业的变革和市场竞争的加剧，经销商也在经历着新的考验，面临着前所未有的机遇和挑战。团购面临困局、库存压力加速流通业洗牌、厂商关系面临大考等等，进入2013年，经销商如何抱团取暖的“话题”再次引起关注，区域经销商联合，到底是出路还是死路？当专卖店零售业务全面兴起，直面消费者之时，是否也到了行业竞争最为激烈的时候？当渠道遭遇“电商冲击波”，两者如何结合，才能给消费者带来更优质的服务？未来，将会有30%～50%的经销商面临退市，他们该怎么办？一列系问题亟待我们思考，2013年，谁能够成为流通行业的强者，让我们拭目以待。

区域经销商联合，出路还是死路？

    　有人用一句话来总结大商浙江商源食品饮料有限公司的成功，即“一条资本链和一组企业集群”。

    　这里的“企业集群”准确地说，就是“经销商联合销售体”，而深挖商源背后的故事，其一路走来，正是“联合”改变了商源。

 

专卖店面临“价值回归”大考

 

    　股神巴菲特曾说：只有当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。如今，这句话正在白酒行业内得到验证。

    　2012年年底，来自北京的王先生所在的公司没有像往年那样举办大型的年会，只召开了2012年的工作总结会，“听说是响应政府号召，勤俭办会”。在他们开会的酒店，正在进行一项名为“光盘行动”的活动，号召用餐者节约粮食，杜绝浪费。他们在会议期间的用餐也改为了自助餐，不饮酒。王先生说，“有点不习惯，但也不错，这样吃饭感觉很轻松。”

    　王先生所在公司发生的变化，对很多企事业单位来说都不会陌生。随着中央“八项规定”、“六项禁令”的相继出台，中国上下长期以来的某些观念和作风正在遭遇一次清洗。在这场清洗中，酒水、餐饮、鲜花等高关联行业受到更多的冲击。以至于有人说，在这个岁末年初，对白酒行业打击最大的并不是“塑化剂”事件，而是政策的打压。

    　有人认为，此番政策打压进而导致白酒行业调整带有很大的偶然性，但在原金鹃国际广告有限公司总经理、安徽优先营销传播有限公司董事长徐建国看来，白酒行业遭遇此番调整，实际上是“价值回归”的必然。

    　“政府加大反腐力度造成对行业的影响，这的确是有偶然性，但是不合理的事情早晚要回归合理，这是个必然。如今白酒行业遭遇的版块震荡也好，结构性调整也好，其主体是价值的回归，即便不是因为这次政策打压，也会因为其它的事件来实现。”徐建国说，在这轮价值回归的过程中，原先价值虚高的东西肯定要“落”下来，包括在此前行业量价齐飞状况下大规模扩张的酒类专卖店。

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当渠道遭遇“电商冲击波”

 

    　网络改变了我们的生活。足不出户不仅可以知天下事，还可以购得想要的东西。

    　曾经人头攒动的大型购物商场、大卖场，现在其生存空间受到了严重的挤压。而电子商务经过几年长足的发展，已经成为许多消费者，特别是年轻消费者购物的首选。尽管酒类产品不同于服装、数码、书籍、家具等商品，但是电子商务发展的大势是不可逆的。

    　2012年11月11日，酒类电商创下2亿元的销售额，其中，酒仙网突破6000万元大关，与去年同期相比，实现了近六倍的增长，这一增速让传统渠道望尘莫及。

    　2011年酒仙网第一次参与天猫“双十一”时，就创下了日成交1000多万元的成绩，而订单数是平日的10倍。由于对消费需求有所低估，导致酒仙网出现了严重的备货不足情况。于是从2012年9月开始，该网站就投入到“双十一”的备战中，投入资金高达上亿元。其中，仅备货量就达去年的10倍。

    　种种迹象表明，酒类传统渠道与电商渠道难免狭路相逢。

 

中小经销商洗牌在即

 

    　近期，全国大范围的阴霾天气着实叫人有些心情压抑，而这种阴霾的天气也许能够代表2012年中国酒水行业从业者的心情。年底是酒水销售的旺季，同时也是总结一年得与失的时候，从经销商方面来看，现在酒水行业的发展确实遇到了一些瓶颈，但是就像阴霾的天气一样，总会过去的，太阳一定再次出现，只是时间长短的问题。

 

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