促销很给力消费者不买账，“双节”销售出现“拐点”

　　白酒产业开始步入调整期？

　　每年中秋、国庆，是白酒一年一度的销售旺季，按以往常例，多数白酒靠销量的增加提升销售业绩，获得利润。而今年，在市场低迷的情况下，市场出现“拐点”，依靠走“量”获取利润的企业大幅减少，而质和价成为酒企的关键。

 

　　现象促销很给力 文章来源中国酒业新闻网消费者没胃口

　　中秋国庆期间，记者走访贵阳市区多家超市和酒品专卖店了解到，高端白酒价格变化不大，中低端白酒则开始大规模的促销，有的白酒甚至打出了“买一赠一”的招牌以吸引顾客，但销售业绩平平。

　　对于促销力度不减，市民胃口却没有提起来的原因，某超市酒水经理表示，由于历年白酒涨价，越来越多的市民减少了自身白酒消费的预算，有的则寻找新的替代品，以节约开支。

　　市场 销量减少“拐点”出现

　　每年中秋国庆，都是白酒销售的旺季，各商家都会加大促销力度，增加销量。双节期间，记者在各酒水卖场了解到，白酒销量均不足去年的6成。

　　北京华联酒水经理周智琴告诉记者，今年中秋国庆，仅有极少数品牌宣布提价，9成以上品牌并未跟风涨价，反而采取各种手段进行促销。她表示，去年中秋国庆一个月间，白酒销售额则增长至少10%，而今年中秋国庆这个月，白酒销量远远抵不上去年同期。

　　周智琴透露，今年中秋国庆期间，部分白酒销售业绩虽然增长5%，但远远抵不上红酒20%以上销售业绩的增长，越来越多的市民因白酒产品价格高涨而转向红酒消费，拉低了白酒销量，捧热了红酒。

　　声音 白酒开始步入调整期？

　　业内人士表示，白酒利用物流、人工成本、原材料价格上涨等为借口，拉高了终端产品价格，已经逐渐超出了消费者的承受能力，加上禁酒令、严查醉驾等多种因素的影响，白酒销量将在近期内难以得到回升，白酒厂商应以提高产品质量为基础，赚取消费者的信任、信赖，才是站稳市场的根基。

　　“原材料成本上涨是事实，但原材料成本并没有逢节必涨，物流成本也没有逢节必涨，人工工资涨的也很少，白酒厂商以这些为借口涨价站不住脚。”贵州某酒业公司董事长佘兴军表示，作为白酒生产厂商，今年来物流、人工工资、原材料成本都有所增长了，但增长的幅度都远远低于白酒一次又一次的涨幅。他说，今年中秋国庆白酒终端市场出现销量下滑情况是必然的，并且在近期内将持续，生产厂商应以提高产品质量为前提，赢取更多消费者的信赖，才是站稳市场的根基。

　　与此同时，佘兴军还表示，近年来我国传统白酒市场在“三公消费”限制、产能过剩等多重压力下，已经开始步入调整期。

　　转载此文章请注明文章来源 中国酒业新闻网。 (责任编辑：admin)