九度营销顾问机构总经理

    　近期，各个酒企的半年报相继出台，可谓几家欢喜几家忧。酒业整体增速放缓，运营成本加大、高端酒价格回落、原材料价格上涨等不利因素凸显，行业面临重重大考。特别是高端酒的市场表现持续低迷，给高端品牌带来了新的考验。

    　得益于多年的持续高增长，酒业的各个运行环节始终处于“强兴奋”状态。每年年初，规模酒企均会在惯常提升销售目标的同时，加大对基础建设的投入。进入3月份后，受严控“三公消费”的政策影响，高端市场尽显疲态，茅台、五粮液、国窖1573等高端品牌立即实施了“控量保价”策略。

    　前几年，在房地产行业火爆之时，“控量保价”策略得以普遍运用，是为了利好行业长远发展而进行的“自我调节”。近期，这一策略在酒类企业得以普遍使用，只是在特定时期的意义不同。前几年，企业控量是为了提高单品的价格，增大利润空间，维护各渠道的利润；而目前的控量是为了高端酒价格止跌，保证利润空间而不得不采取的市场行为。

    　当前，大企业的“控量保价”有着深远意义。首先是对整个行业发展的全局考虑，虽然该行为表现的主体是企业，实质上却是为了稳定消费信心、引导行业稳定发展所进行的行业公关行为；其次是引导价格合理化的行为，从经济学价格来说，涨价容易，价格回落后再涨就很难；再次是为给渠道商奠定信心，因为在价格多变的时候，渠道商最容易降价抛售；最后，“控量保价”是企业责任的体现，是维护企业良性循环和行业稳定发展的需要。

    　“维稳”也是酒企必须面对的问题。整个行业建立起的消费信心，是多年努力的结果。当前，龙头企业应该扛起“维稳”的重担，价格保持相对稳定，无论是对厂家、经销商还是消费者来说，都是利好。如果高端酒价格继续下滑，会对整个行业不利。

    　笔者看来，大小酒企都要一切向前看。事实上，有涨就有落，这是市场经济规律的表现，每一个酒业从业者切不可盲目悲观，因为这个时期是考验企业、经销商，甚至供应商和酒业链条上的每一环节的耐力之时。

    　任何事情有利也有弊。此时，厂家不妨根据自身情况，推出不同的价位产品，增强腰部价格带，以获得企业的良性发展。万不可一味控量而不做其它应变工作，失去高端，再没有次高端、中高端的补充，那才是真的失败。
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