今年以来，国产万元酒不断涌现。是什么在支撑“高价酒”市场？是概念炒作还是确实有市场需求？

万元国产酒接连出现

今年以来，国产酒高端化的趋势日益明显，万元国产酒不断涌现。

今年国庆前，张裕最顶级子品牌——张裕百年酒窖系列产品上市，其中一瓶“张裕1914年第一桶白兰地”卖到19888元，“张裕品重醴泉”干红售价近万元，这是国内葡萄酒品牌首次跨入了万元尖端市场行列。

此前，茅台集团推出限量版50年酿国酒茅台21916瓶，每瓶酒一个编号，最低售价高达4.8万元。而五粮液此前推出的纪念酒曾拍出88万元的天价，成为国内最贵的白酒。

同时，豫酒也开始跻身万元国产酒行列。记者昨日从宋河酒业获悉，该公司近期推出的容量为1000ml的鉴赏级宋河粮液，卖到8000元；容量为2500ml的典藏级青瓷宋河粮液，卖到20000元。

今年7月份，仰韶酒业推出其超高端品牌仰韶国陶系列，分为三款，价格为10万元、9980元、2980元。

业内人士指出，此前，万元以上尖端市场主要被洋酒占据，如法国的名庄葡萄酒及干邑白兰地。随着茅台、张裕等国产酒品牌的崛起，给市场带来更多选择，高端洋酒在万元市场一统天下的局面被打破。今年万元国产酒的风头大有压过洋酒之势。对此，有专家指出，今年正值国庆60周年，中国文化复兴的脚步逐渐加快，国产酒是中国文化的重要载体，这是其逐渐受宠的重要原因。

定价缘何如此高？

那么，是什么在支撑万元国产酒市场呢？

业内人士指出，这些万元酒都有一个共同的特点：年份久远、数量稀少、限量发售。万元以上的茅台都在50年以上；张裕百年酒窖系列是张裕公司早期的酿酒师，从当年最好的原酒中汲取一定量上好的葡萄酒液，单独贮存在张裕百年地下大酒窖3号拱洞中，平均酒龄都在数十年。

宋河酒业有关负责人说，宋河现保存最早的明、清时代的酿造窖池数十条，已成为见证河南悠久酿造历史的“活化石”。这些古窖池历经多年的微生物群落积淀、窖养，被称作酿酒的“微生物黄金”，典藏级和鉴赏级宋河粮液所用原酒、调味酒，全是明清老窖池发酵而成。

在该负责人看来，发酵、酿造还是其收藏价值，支撑着典藏级宋河粮液与鉴赏级宋河粮液的价格。

仰韶酒业董事长侯建光认为，通过价位完全可以反映出档次，对白酒来说，高价位本来就是档次、身份的象征。

作为仰韶酒来说，有深厚的仰韶文化、仰韶酒文化做铺垫，而目前仰韶酒的酒质，已从过去单粮酒转为现在的多粮酒，并用传统的古法酿造工艺来酿造：用陶来发酵、蒸酒、屯酒、盛酒。这三方面的原因支撑了仰韶酒的价格。

“如果没有仰韶酒文化做铺垫，没有酿酒工艺的提高，仅是提高价位，那是空中楼阁。”侯建光说。

概念炒作还是确有需求？

对于万元酒的涌现，业内专家如何看待呢？

郑州亮剑营销咨询公司首席顾问牛恩坤认为，很多万元酒借国庆60周年推出，一方面显示出国家的综合实力在增强，更多的是给消费者一个概念消费的理由。

牛恩坤表示，从世界酒类行业的消费特点来看，奢侈品本来就是以价格判断品质，中国又是礼仪之邦，而白酒在社会交往的过程中，体现高价高值的特点。万元酒推广更给消费者一个推广自身品牌的机会，对于白酒自身的品牌传播有着极高的促进作用。

“经过对万元白酒的消费调研发现，中国白酒消费已经出现了‘非富即贵’的消费群体，这类群体完全是不求最好但求最贵的核心主张消费人群。”牛恩坤说，因此万元酒的消费是市场需求的结果。

“万元酒在一定意义上是概念炒作成分占多数。”九度(郑州)营销策划机构总经理马斐说，超高端白酒主要的功能是馈赠、收藏，它不是表现在消费功能上，市场份额有限，消费人群有限，企业可以用来拉形象，不可过多依赖产生很大的销量。

在马斐看来，超高端作为营销手段无可厚非，不过，如果营销战略不能落地结果，没有有效地和消费者对接，就产生不了影响，这样的营销再美也是雾里看花。企业还是要以市场为导向并结合实际，推出消费者能够接受的产品，“毕竟我们现在还是一个消费比较落后的发展中国家，大部分人还没有参与到奢侈品消费的行列”。