董酒的鼎盛时期在上个世纪九十年代初，年销售一万多千升，销售收入2亿多元，创利税8500多万元，列全国500强第323位；

    　然而，因种种原因，从上世纪九十年代中期起董酒沉寂了。这一沉寂就是10年！10年，在历史的长河中只是短暂的一瞬，但对一个企业来说，沉寂得有些漫长。

    　2005年，深圳振业集团重组董酒，董酒喜获新生；

    　2007年4月底，北京申易通投资有限公司作为新东家，入主董酒。

    　9月7日，新董酒和贵州董酒股份有限公司的领导团队亮相贵州大学百年校庆，董酒新的历程开始了！

    　日前，《华夏酒报》记者前往遵义采访了董酒公司的几位老总，听他们谈董酒的昨天、今天和明天……

贾翘彦：陈年基酒，是一笔宝贵的财富

　　《华夏酒报》记者：贾总是董酒的老人，是历史的见证，请给我们介绍一下董酒好吗？

    　贾翘彦：我的一生除在茅台两年，基本上都是在董酒度过的。说我是这个时期的见证人一点也不夸张。董酒是从原遵义酒精厂的董酒车间划出来成立的。董酒特点有三个，一是工艺独特，二是风格独特，三是香气组成比独特。正是因为这三独特，才在1963年第二届全国名酒评选会上，被作为其他香型的代表获中国名酒称号。董酒工艺复杂，是唯一采用小曲小窖制取酒醅、大曲大窖制取香醅，双醅串蒸生产，采用130余种食用植物入曲，香味独特。经过分级陈酿，科学勾兑，形成特殊风格——酒液清澈透明，香气幽雅舒适，入口醇和浓郁，饮后甘爽味长。1983年，国家将董酒配方和工艺作为国家机密加以保护。1996年和2006年又两次重申，保密期限设为长期。董酒在1992年达到鼎盛期，进入全国500强，有遍布全国的800多家经销商。到1995年，由于体制等各种原因，董酒沉到谷底。虽然这段时间董酒发展遇到挫折，但坏事也能变好事，留下了十多年的陈年基酒，这是一笔宝贵的财富，是任何一家酒厂都没有的。这就为我们企业今后发展打下了坚实的基础。

易基刚：黔龙在渊，很快会一飞冲天

　　《华夏酒报》记者：易总原来曾在贵州振业董酒公司领导层工作过一段时间，后来又离开了。怎么想到要摘董酒的牌？

    　易基刚：正因为我曾在振业董酒待过半年，对这个企业比较了解，才会下决心入主董酒。

    　董酒是个好品牌，“不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久”的广告词让全国人民妇孺皆知。董酒的品质也是非常优秀的。董酒现在还蛰伏地下，就象一支优质潜力股票处在底部，介入正当其时。黔龙在渊，很快会一飞冲天。另外，董酒拥有十多年陈酿基酒5000多千升，为酿造高档白酒创造了条件，对原来企业和市场上存在的问题也有充分了解。正因如此，我们才下决心介入，特别是我们有雄厚的资金实力，我们已经投入了1.5个亿的资金，最近又有1.5个亿到账。我们有较完善和超前的品牌战略，我们聘请了一支特别能战斗的销售团队，我们对董酒发展充满信心。

康晓明：最近两年，重塑董酒品牌形象

　　《华夏酒报》记者：康总我们是第一次见面。能请您谈谈董酒发展战略吗？

    　康晓明：我们的想法是在省里领导的支持下，建立一个以贵州茅台为首的强大的白酒集群，建立区域各品牌共同发展、和谐竞争的新局面，重塑贵州白酒新文化。具体到董酒，我们的发展战略可分为三个阶段：第一阶段是恢复期。从现在起，到2009年，大约用两年时间，重塑董酒品牌形象，确立董酒在高端白酒的市场地位；第二阶段是扩张期。从2010年到2015年，迅速提高市场占有率，跻身国内白酒市场一流强势品牌之列；第三阶段是国际化战略期。全面打开国际市场，成为国际高端烈酒市场主流品牌之一，为贵州白酒发展作出较大的贡献。

闫忠久：我们要做的是，拂去董酒这块玉上的蒙尘

 　 《华夏酒报》记者：听说闫总原来做过水井坊，是市场运作的高手。您是怎么想到做董酒的？在公司大的发展战略都已明晰的情况下，近期您会采取什么样的市场运作手段？

    　闫忠久：不错，我们运作了水井坊，还有一个国际品牌，都获得了成功。我们之所以选择董酒，是因为董酒的品牌价值。我们在调查中还发现，董酒在一些年纪相对较大的消费群体中有较高的知名度和美誉度。我们在遵义这段时间，就先后接到从广州、成都，甚至美国旧金山打来的电话，求购董酒。说明群众有怀旧情结，有一定的社会需求。再说，做董酒也不会象做一个新品牌一样费力。打个比方，她是一块蒙尘的美玉，只需轻轻拂去灰尘；而不是一块璞玉还需要下大力气精雕细琢。她象已经烧到70、80度的热水，只需再加一把火；而不需再从0度加热。过去董酒的市场营销是弱项，我们在这方面要加强。我们会从几个局部市场先做起，而不是全面开花。比如先从华南几省抓起，再做首都等几个大城市。当然，贵州家门口的形象也是要的。我们相信，有切实可行、棋高一筹的策划，有雷厉风行的作风，有风卷残云、摧枯拉朽的营销，我们的目标一定能够实现。

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