随着中国传统新年日益临近，各厂商纷纷围绕春节档展开动销行动，进入旺季打款、备货、动销关键期。行业公开资料显示，部分企业1-2月份销售增长迅速，其中，贵州醇和枝江酒业的销售成绩格外引人关注。

此前，贵州醇和枝江酒业双双被江苏综艺集团收购，成为2020年业外资本入主白酒行业的标志事件，而两家企业的经营情况也成为不少人关注的焦点。酒业家日前曾两家企业获得最新消息，进入2021年以来，截至2月9日，贵州醇春节销售回款同比增长245%，枝江酒业春节销售回款增长80%，迎来2021新年销售“开门红”。

贵州醇、枝江春节档迎来销售“开门红”

早在今年1月中旬，贵州醇酒业董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟就曾在个人社交平台上发文，对两家企业春节销售增长情况做出预估。结合此前市场动销情况，朱伟预测贵州醇“今年春节销售增幅预计150%以上”，枝江酒业“节前销售回款预计增长70%左右”。

2月2日，贵州醇春节档销售战报出炉，其实际销售收入同比增长245%，远超预估。2月9日，枝江酒业春节期间销售成绩也对外公布，其销售回款同比增长80%。

“这还是在包装生产及物流限制等原因下实现的成绩。”据贵州醇相关工作人员介绍，如相关包材充足，生产条件允许，相关销售数据还可能被刷新，但“生产能力已经到达一个临界点了”。

进入1月份，贵州醇相关产品即出现市场告急。1月27日，朱伟曾在个人社交平台发布图片消息，由于仍然大量缺货，贵州醇生产部门同事连夜卸货包装材料，以便第二天能够第一时间投入包装生产。但市场需求仍远超企业预期。2月2日，贵州醇营销部传来消息，其核心大单品混合型年份酱酒贵州醇·金典的四万箱春节计划量已一售而空，“从上周五开始，就只留了几百箱作为应急备用，多一箱也没有了。”

枝江酒业的销售情况同样如此。因受到月度配额限制，不少经销商惜售，造成终端抢货的局面。1月26日，枝江·真年份6年177箱、12年50箱刚到枝江市某经销商手中，当天即被抢订一空。

酒业家从贵州醇方面获得消息，目前，该企业已提前结束春节销售，“今年春节生产和供应一直都很紧张，再接订单的话难以保障发货。所以决定提前收工，节后再战。”

真年份、酱酒两大潮流带来销售“加速度”

“与去年同期相比，在疫情整体可控的背景下，2021年春节档白酒动销得到改善是大势所趋。”有行业专家分析认为，非但贵州醇和枝江酒业，不少企业在1-2月份都取得了不错的销售业绩，其根本原因在于两点，其一是鉴于2020年春节特殊情况，各酒企提前布局，打有准备的仗；其二则在于高端酒的消费场景集中在商务宴请，受春节“就地过年”等政策因素影响较小。

具体到贵州醇和枝江酒业，在大环境作用下，独特的“风口”优势也为其春节热销增色不少，使得营销业绩格外抢眼。在朱伟看来，顺应“真年份”潮流和酱酒潮流正是其中的关键。

自2020年2月份已来，贵州醇即已洞察到市场上“年份酒”潮流，旗帜鲜明的主打“真年份”战略，推出“真年份”系列产品。9月份，枝江酒业被综艺集团收入囊中，同样果断决策，聚焦“真年份”。此外，包括郎酒、酒鬼、舍得、国台在内的一大批企业在过去一段时间都不约而同的将“真年份”作为产品主打卖点，在白酒市场形成一股“品牌之上，唯有老酒”的风气。在这种潮流作用下，“年份酒”已成为2020年白酒市场一大热门品类，相关企业也都从中受益。

另外，鉴于白酒行业持续的“酱酒热”，进入2020年下半年，贵州醇以系列动作密集布局酱酒领域，其核心大单品“贵州醇·金典” 的推出，更是将“酱心”发挥到极致，短时间完成百余家招商布局，成为岁末年初酱酒圈一大“黑马”，这一战略同样支撑起了企业营销业绩的快速提升。

不过，也有部分人士指出，枝江酒业之前取消赊购政策，采取先打款后发货，可能是其今年春节回款较去年高速增长的一个重要原因。

多管齐下，一季度亮眼成绩可期

除营销业绩节节开花以外，近段时间贵州醇和枝江酒业在品推上的动作也堪称密集。进入去年11月份以来，贵州醇围绕其酱香产品展开了市场造势，从企业掌舵人在私人社交平台“花式带货”，到签约南京大学校庆用酒，再到在苏州等多个城市召开产品推介及经销商答谢活动，贵州醇的品牌声量不断放大。

枝江酒业方面也是如此，继2020年11月启动聚焦湖北高速路大牌的“短期爆发式宣传”后，12月份，枝江酒业携手湖北籍一众体育明星亮相，发起了“湖北体育明星春节拜年”活动，提前打响枝江酒业春节宣传战。线上、线下联动的品牌推广，也为两家企业的产品实现春节热销提供了强大的“空中拉力”。

有业内人士认为，无论贵州醇还是枝江，从目前的营销成绩来看，基本把握住了春节营销节点，为2021年打下了一个良好开局，其一季度亮眼成绩可期，“下一步能取得怎样的市场成绩，将给人以很大的想象空间。”

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