文 | 郑明珠
5月19日，正式在2019年迈入百亿阵营的安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称“古井贡酒”）举行网上业绩说明会（以下简称“说明会”）。古井贡酒表示，将紧紧围绕“战略5.0、运营五星级”，全面推进全国化、次高端，加快建设“数字化、国际化、法治化”新古井。
数据显示，古井贡酒2020年第一季度实现营收32.81亿元，同比下滑10.55%；实现归母净利润6.37亿元，同比下滑18.71%。说明会上，古井贡酒方面表示，疫情期间，公司销量受到一定影响。二季度，伴随着消费的恢复，公司正在积极行动，强化动销去库存，环比有所改善。
产品方面，古井贡酒透露，其古8及以上产品增速良好。2019年，古8以上产品收入占比达25%以上。通过近几年的培育，古8及以上产品维持高增态势，占比持续提升。
回应销售费用较高问题财报显示，2019年第四季度，古井贡酒的归母净利润同比下滑19.02%，古井贡酒解释主要原因是品牌推广和市场建设增加所致。
方正证券报告分析，古井贡酒2019年第四季度净利润下滑的核心原因在于四季度销售费用7.72亿元，同比增加3.42亿元，主要是春节提前，广告费集中确认以及劳务费增加所致。
对于销售费用较高的问题，古井贡酒称，保持对市场适当规模投入是必要的，只有对市场的持续投入才能带来规模的持续增长和品牌影响力的提升，在此基础上，古井贡酒将持续提高费用投放的精准性和有效性。
黄鹤楼酒业正积极做好动销为实现深度全国化，2016年4月，古井贡酒以8.16亿元收购黄鹤楼酒业51%股权。
收购的同时，古井贡酒承诺，在2017年至2021年间，每年黄鹤楼酒业营收分别为8.05亿元、10.06亿元、13.08亿元、17.01亿元和20.41亿元，且每年销售净利率不低于11%，每年现金分红比例为预期可分配利润的50%。若达不到，古井贡酒应就差额部分以现金方式向黄鹤楼酒业补足。此外，业绩承诺期内，若黄鹤楼酒业连续两年的销售净利率低于11%，转让方有权回购古井贡酒所持黄鹤楼酒业全部股权，回购价格为古井贡酒支付的当时股权交易款8.16亿元。2017年至2019年，古井贡酒皆完成承诺目标。
而今年，身处湖北的黄鹤楼酒业，各方面受冲击较大，业内也为其今年的目标“捏一把汗”。古井贡酒表示，黄鹤楼酒业一季度受影响较大，黄鹤楼公司正根据疫情控制后市场的恢复程度和白酒消费情况，迎难而上，知难而战，积极主动做好品牌推广、市场动销、库存消化等各项工作。
在全国化方面，古井贡酒还表示，目前正在按照计划有序推进，省内市场销售正常，省外按照既定规划积极推进；目前经销商经营稳定，状态良好。
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