从2019年到2020年，连续2年，从进军百亿，到站稳百亿。从102亿到106亿，“主动慢下来”的茅台酱香系列酒将百亿之基夯得更加扎实。

也正是在这种淬炼之后，2020年，也是茅台酱香系列酒真正意义上开启了“后百亿时代”。

如何在后百亿时代实现高质量发展？2020年茅台酱香系列酒全国经销商大会给出了强烈的信号：主推结构升级，在“十四五”的开局之年实现蜕变。

1 坚实的百亿： 库存少了、价格顺了、经销商挣钱了

12月16日，茅台酱香系列酒2020年度全国经销商联谊会召开。会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东宣布，茅台酱香系列酒在2020年预计可完成销量2.95万吨，实现含税销售额106亿元、同比增长4%。

茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长高卫东讲话

“连续两年‘破百’，成功站稳百亿台阶，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位。”高卫东说道，茅台酱香系列酒整体规模已初具实力，已经成为茅台集团的重要支柱。

2015年，茅台酱香系列酒营收13亿，在经历5年的高速增长后，最终于2019年一举突破百亿大关。而高速增长的背后，也给茅台酱香系列酒留下了“隐忧”。也正是在这样的背景下，茅台方面将酱香系列酒2020年的目标维持百亿不变，其目的也正是为了夯实发展的根基。

从交出的答卷来看，在遭遇疫情“黑天鹅”的2020年，茅台酱香系列酒做到了茅台集团的期待、市场和经销商的期待。

在茅台酱香系列酒致力夯基础的2020年，从品牌到市场，从经销商到渠道，都发生了巨大的变化。茅台集团党委副书记、总经理，股份公司代总经理李静仁表示：主营产品全部实现顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力明显提高是茅台酱香系列酒2020年取得的最大亮点。

茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司代总经理李静仁致欢迎辞

对于茅台酱香酒今年取得的成绩，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光点评认为，茅台酱香酒在2020年首次实现了高质量发展，首次实现了需求全面稀缺。

酒业家也曾独家了解到，尽管上半年受疫情影响，但部分经销商向茅台酱香酒公司提出增加配额的需求，总量超过4000吨。

赚钱才是硬道理。茅台酱香酒需求稀缺的现场反映的是茅台酱香酒经销商的盈利水平在进步，而这也得益于2020年茅台酱香酒公司的系列举措，使得产品在市场上实现了全面顺价。

早在今年上半年，就有经销商对酒业家表示，茅台酱香系列酒的渠道利润已经超过了某高端浓香品牌的产品。“卖茅台酱香酒，挣大钱。”该经销商说道。

2 处在最佳战略机遇期！ 茅台酱香酒如何“华丽转身”？

百亿之变，百亿巨变。从“踏进”百亿到“站稳”百亿，茅台酱香酒在市场和品牌上也在发生着改变：大品牌、大市场、大单品的策略已成。

据酒业家了解，2020年，茅台酱香酒按照“非均衡发展”的策略，进一步深耕市场，挖掘市场潜力，培育和打造了一大批强势和核心市场。目前，茅台酱香酒在河南市场的规模已经突破20亿，在山东、贵州、广东三大市场的规模均已突破10亿元。

在大单品上，2020年，茅台酱香酒继续打造强势品牌。据最新数据显示，茅台王子酒已成45亿级品牌，汉酱和贵州大曲等也成为10亿级以上的大单品，其中汉酱的规模已突破15亿。

茅台王子酒代言人、著名钢琴演奏家郎朗受邀在现场进行钢琴独奏 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)