文丨酒业家团队

重启原动力，重构新生态！

8月8日，第三届中国工商首脑会议暨中酒展主论坛在青岛盛大开幕，大咖汇聚，思想交锋，这场高规格的主题峰会声势浩大地开启了2020年第一场思想盛宴，也高度凝聚了中国酒业的向心力，可谓万众曙目。

正一堂战略咨询机构董事长受邀出席并以《内循环经济时代 中国酒业的确定性增长战略》为题发表演讲。

自2015年提出头部竞争时代开始，正一堂一直是中国酒业头部理论的引领者，助力名酒、酱酒、省酒快速领先。

在头部竞争时代，行业集中化显著加速，体现为酒企显著减少，产能显著降低，利润显著增加。

在2015-2019年这五年间，中国酒类企业减少了437家，产量下降了大概1686万千升，而整体的销售额和利润却在上升，其中利润增长了72.6%。

中国即将进入内循环经济时代，中国酒业进入后浪时代。杨光判断自2021年下半年开始，中国酒业将开启新黄金十年。

酒业未来增长3大趋势：

一、头部企业继续发展：规模明显拉大。体现为头部名酒的千亿阵营+百亿阵营继续扩容；头部省酒的细分价位段双线突破。

二、优质产能酒企发展迎来爆发期。优质产能+营销创新的组合将是未来中国白酒新增长极。

三、新品质、新体验酒业将迎来大发展。葡萄酒、黄酒、区域酒企在口感、玩法上，应该尝试新变化。

头部大商进化4大方向：

未来酒商进化的方向是：头部化+联合化。大商做头部，整合商业链；小商做抱团，联合商业链。

未来酒商要瞄准两个市场：城市新世界和农村新世界。

城市新世界，要做专业化、高端化，做高质量的KOL经营+高质量的商业链经营+专业化平台经营。今后经销商对烟酒店的争夺将变成企业群的争夺，如何发育分布式、碎片化的整合团购变成酱酒高端酒的方向；

第二，进化商，就是现有的经销商如果不进化，未来五年会被淘汰，所以他们要做加工商模式、烟酒店联合体。

第三，跨界商，无论是拼多多、电商、直播带货，这些跨界商对改变一个品牌的命运也是非常大，不知道把酒卖到哪里了，所以要做城市的消费群经营，要把这三点做好，就是未来五年的赢者、未来五年的王者。

农村新世界，如果你做的酒不是三四百以上，就要做村长工程、村镇企业工程、乡镇超市+夫妻店。

作为2020年度第一场巅峰盛宴，中秋国庆旺季前唯一一次全国性专业酒展，第四届中酒展开幕当天600+参展企业和品牌、6000余款全球酒业好产品亮相，26场重磅活动开启，150+行业大咖齐聚，超级的选品盛宴、恢弘的思想盛宴，欢迎大家共同收获好思想，好产品。

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