文 | 郑明珠
5月19日，江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河股份”或“洋河”）在全景网举办2019年度业绩网上说明会。洋河方面表示，当前仍着手去库存问题，整体发展符合预期。
洋河方面在会上表示，2020年，是公司品质突破的提升年，公司将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。一是打造独树一帜的极致化原酒。洋河将围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”，打造极致化好原酒。二是打造匠心独运的前沿技术。将强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的全方位突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的全面升级。
会上，洋河股份董事长王耀，副董事长、总裁钟雨，董事、常务副总裁刘化霜，董事、副总裁、董事会秘书、财务负责人丛学年，以及独立董事季学庆还就战略调整、产品结构、深度全国化、股权激励等问题作出回应。
战略方面，为长远健康发展，洋河主动进行了战略调整，在品牌战略、营销策略、组织架构等方面都进行了一系列的调整。特别是从去年7月份起，洋河积极构建新型厂商关系，主动进行了控货去库存。洋河在会上表示，如未出现特殊的疫情影响，库存目前应是良性状态。当前，受疫情影响，渠道库存与往年同期相比是略高的，洋河已积极采取相应措施，并全力推进库存消化，整体发展符合预期。
洋河方面透露，4月疫情缓解后，终端销售已恢复至正常水平的50%以上。而为加快二季度动销，洋河也制定了三大策略，一是M6+产品的全国化上市推广；二是积极推动海天梦产品的市场销售；三是以消费者为中心的营销转型，持续开展团购渠道的深化培育和消费者互动活动。
产品结构上，洋河方面披露，2019年度，洋河蓝色经典系列产品占总营收的比例在75%以上。海、天、梦系列占比进一步提升，梦之蓝占比已超30%。
此外，对于海、天系列增长放缓，洋河方面解释道，海、天系列在省外发展趋势并未出现异常现象，只是相对梦之蓝而言在省外的增长速度较慢。其同时表示，今年营销队伍已按品牌细分，海、天系列已经单列，“通过专业化的方式将会促进海天可持续发展”。
洋河方面介绍，2020年将进一步推动全国化工作，重点强化山东、河南等成熟市场，深化北京、天津、江西等成长期市场，拓展华南、西北、东北等发展期市场。
天风证券近日发布研报称，预计待商业全面恢复后，洋河渠道动销将进一步回暖，公司全年“营收力争保平”的目标有望实现。
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