文｜刘一博 魏茹
5月19日，2020王朝酒业5+4+N战略发布会通过网络线上方式召开。会上，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾提出，将以王朝干化、七年藏、梅鹿辄、王朝经典、王朝老产品等五大系列实现产品的全主流价位段覆盖。其中，干化、七年藏、梅鹿辄等系列定位高端。连续9年亏损的王朝酒业错过了不少市场红利，高端计划为时晚否？
发布会上，李广禾还提出，公司将以干红、干白、白兰地、起泡四大核心品类增加市场的纵向占有率，并根据市场个性消费，开发需求导向和区域定制产品，满足中国消费者的多元化需求。同时，王朝发布产品战略后，各地经销商积极导入，签约金额近亿元。
值得关注的是，历经6年停牌，王朝酒业错过了较多市场红利，业绩上更是连续9年亏损。根据王朝酒业2019年年报显示，公司实现收入3.02亿港元，同比下滑12%；所有者应占亏损为7294万港元，同比下滑7%。北京商报记者翻阅王朝酒业财报发现，该公司于2011年出现亏损，营业收入也逐年收窄，由2011年的15.12亿港元逐渐下滑至2019年的3.02亿港元，所有者应占亏损最高出现在2013年为5.52亿港元。随着进口葡萄酒对国内市场冲击使得王朝酒业华东市场销售下降，也进一步导致王朝酒业业绩一路下滑。
值得关注的是，正是2013年3月起，王朝酒业开始停牌，直至2019年7月才成功复牌。而这长达6年的停牌，让王朝酒业一再错失市场热点。目前国产葡萄酒市场不断受到进口葡萄酒等外界因素挤压，使得消费市场不断承压，国产葡萄酒行业也将逐渐加速调整。中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长火兴三指出，疫情考验着国内各大企业的经营和发展能力，事实证明，头部品牌企业的优势非常明显，抵御风险能力较强，王朝葡萄酒近40年的品牌历史和中外合资的优良基因赋予了企业品牌发展的良好机遇。
在中国食品产业资深分析师朱丹蓬看来，王朝酒业虽然是中国葡萄酒的“三驾马车”之一，不过王朝酒业已经没落，中粮也将长城剥离，张裕也是以外来酒庄作为新的盈利模式及运营重心，由此可以看到国内葡萄酒企业的困境。经过3-5年品牌的积淀，中国葡萄酒还是会有机会，不过关键还是要看自身品牌及品质。
事实上，为了扭转困境，王朝酒业自复牌后通过内部调整迈出了艰难复兴之路。在发布会上，王朝酒业还发布了2020年度“伙伴支持计划”，以期通过一系列的市场举措，协助各地酒商，尽快减缓疫情期间所受到的市场影响。王朝葡萄酒销售有限公司总经理刘军提出，公司将围绕核心市场与消费者多维互动，提升品牌活力。同时，公司聚焦产品发展，通过 “主线+品类”的产品结构性开发，实现盈利增收。其中，主线产品通过数字化赋能实现市场顺价，实行新市场一地一策，而新产品将以“定制化”市场导入，干白品类则重点开发沿海市场、白兰地重塑大商模式等。
此外，针对终端渠道调整，刘军进一步指出，一方面定位细分市场，通过宴席或商务消费场景的构建，达到消费者互动的精准品鉴会，另一方面丰富回厂游路线，实现王朝文化的打造和圈层消费者的培育。
针对王朝酒业的发展，有行业人士指出，品牌底蕴是王朝酒业大发展的关键因素。同时，该公司可迎合消费趋势结合自身品牌基因协同发展，随着80、90一代逐渐成为酒类消费主体，低度、健康、适饮的葡萄酒更受欢迎。
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