文 | 刘一博 魏茹
5月19日，舍得酒业2019年业绩说明会通过网络线上方式召开。舍得酒业方面透露，由于公司主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，二季度产品动销明显加速，库存明显降低。
在此次业绩说明会中，舍得酒业进一步强调全国化布局。在2020年，舍得酒业将按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，聚焦核心大单品、战略市场及重点市场，通过分梯级培养、分批突破，加快品牌的全国化布局。
受疫情影响，白酒企业在2020年第一季度业绩均呈现下滑态势，终端渠道压货现象明显。为了缓解经销商压力，舍得酒业在一季度出台了“不催款，不压货、给授信、帮融资”等一系列政策，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，保持渠道结构健康。
值得关注的是，舍得酒业去年在产品、渠道、营销、品牌等方面全线发力。该公司通过建设以湖南、环太湖为中心的两个根据地市场，向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜，且华东、华南的渠道及消费者对舍得品牌的接受度较高。同时，舍得酒业以一地一策，加强两个市场的资源配置及调研，针对这两个市场采取更多差异化的渠道模式及消费者培育模式，推动舍得在新区域的快速成长。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，舍得酒业在老酒方面“家底深厚”，并以细分方式完成产品线的重塑与升级，符合白酒多维度功能发展趋势。
显然，舍得酒业在去年的全方位改革效果显现。根据该公司2019年年报显示，舍得酒业实现营业收入26.5亿元，同比增长19.79%；归属于上市公司股东的净利润为5.08亿元，同比增长48.61%。在整体营收中，酒类产品营业收入为22.88亿元，同比增长23.68%。其中，中高档酒销售收入为22.02亿元，同比增长23.07%。舍得酒业方面称，通过实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线实施老酒战略。
针对2020年的发展，舍得酒业提出，将按照“打造老酒品类第一品牌”的战略目标， 通过发展优质经销商、加强市场基础建设、消费者培育与品牌提升，并不断加强生产系统自动化改造、智能制造与品质提升，确保企业实现持续发展。
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