连续三年盈利唯品会曝特卖秘笈

称涉嫌卖假茅台一事正在调查中

唯品会副总裁冯佳路透露，唯品会将坚持特卖模式，不轻易进入其它领域，接下来两年重点发力海外市场

当下，电商在B2C领域的格局越发清晰。天猫、京东、唯品会三大主流电商模式逐步出现及壮大。然而随着电商行业竞争从线上蔓延至线下，电商竞争越发演变为跑马圈地式的实力之争，持续烧钱成为众多电商难以实现盈利的难隐之痛。

电商平台中唯一连续三年盈利的唯品会，本应日子好过不少，但却始终逃不脱涉嫌售假的诟病。日前，有媒体报道称，唯品会在12月7日至12月11日推出大型酒类促销活动，其“知名品牌活动”专场所售茅台酒涉假。

对此，唯品会相关人士表示：“目前相关细节还在调查之中，公司发现26位消费者的投诉后，因考虑到酒类商品敏感性，已发出声明表示将主动联系903位相关消费者先实行退货退款，并对退回的商品进行封存调查。如果调查一旦发现供应商有欺诈行为以及商品质量确实存在问题，将严惩供应商并对消费者进行赔偿。此次风波目前对公司业绩暂无影响。”

茅台方面在接记者采访时表示：“我们公司知识产权部正在处理此事。”

特卖模式能否持续？

从今年业绩报表来看，各大B2C电商中，仅有唯品会是唯一连续三年盈利的电商。在电商在盈利道路上苦苦挣扎之时，为何唯品会却成为例外可以连续实现盈利，其特卖模式能否持续？

唯品会副总裁冯佳路在接受记者采访时表示：“特卖是在商业模式做融合，寻找精准销售人群是唯品会能够保持盈利的重要原因。”

根据易观智库发布的报告显示，今年天猫、京东、唯品会三家电商占据B2C市场份额前三位；手机淘宝+天猫、手机京东、手机唯品会的移动市场份额也对应位居前三，网上零售市场的格局基本维持稳定。

尽管如此，全球电商都遇到了如何让自己实现快速盈利的难题。

京东三季度净亏损为5.308亿元；当当第三季亏损为2810万元，其它电商也都是或多或少的亏损。唯一例外的是，唯品会在过去三年保持持续盈利。三季度财报显示，其第三季度营收为86.7亿元，比去年增长63%；净利润为3.17亿元，比去年增长90%。

一直以来，唯品会的电商模式成为业内探讨的焦点。冯佳路表示：“唯品会盈利最关键的一点是采取的特卖模式可以让90%的销量来自于老用户的重复购买，而且这个90%在我不断吸引新客户的情况下比例没有下降。在过去三年，连续12个季度唯品会都保持盈利，这点全球都没有电商可以做到。除此之外，自营特卖是我们擅长的，中国市场仍有巨大的消费潜力还未被挖掘，留给唯品会的市场空间仍旧很大，从这个角度来看，特卖模式仍可持续很久。”

或在海外市场寻并购机会

海外市场业绩的快速增长，让唯品会看到了新的利润增长空间。财报显示，第三季度其“海外精选”与上季度相比增长高达164%。

据悉，此前唯品实施“9+N+1”战略。唯品会方面表示，依托唯品会的特卖平台，通过自营模式，整合全球供应链。

冯佳路告诉记者：“唯品会将坚持我们最擅长的特卖模式，不准备在这个模式做大的变化。单要继续发力精选品牌模式。接下来的两三年，电商全球化是大趋势。时代给我们机会能够代表中国走出去成为全球性的电商企业。

他透露，未来唯品会将在海外市场寻找并购目标。

证券日报

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