2016年已经过去了三分之一。 2016年第一个季度，给了我们很多的惊喜。从目前公布的一季度销售数据来看，不少酒企销售业绩爆表，大大超越了业界预期。数字是否是酒业集体回暖的前兆？这一个季度经销商又有处于怎样的生存状态？

惊喜的数字，稳稳的幸福

19 家白酒上市公司2016年一季度营收情况

白酒上市公司

营收（亿元）

同比增长

净利（亿元）

同比增长

贵州茅台

99.89

16.91%

48.89

12.01%

五粮液

88.25

31.03%

29.03

31.91%

洋河

68.43

9.32%

24.56

10.28%

顺鑫农业

36.34

12.35%

1.75

-8.71%

泸州老窖

22.15

16.01%

5.94

10.01%

古井贡酒

18.43

10.57%

3.44

13.61%

山西汾酒

14.7

2.45%

2.94

36.87%

迎驾贡酒

9.67

3.23%

2.55

23.57%

今世缘

9.41

7.75%

3.06

10.62%

口子窖

8.88

20.31%

2.71

54.61%

老白干

6.77

10.44%

0.31

42.41%

青青稞酒

5.13

-5.47%

1.45

-9.54%

金种子

4.76

-8.57%

0.27

24.62%

金徽酒

4.45

23.82%

0.92

32.82%

伊力特

4.38

6.20%

0.88

21.74%

沱牌舍得

4.26

35.35%

0.12

178.57%

水井坊

3

13.88%

0.78

62.71%

酒鬼酒

1.67

3.7%

0.28

48.52%

*ST皇台

0.3

66.19%

-0.03

31.33%

纵观19家白酒上市公司的一季报，我们不难发现其中一些共性：

1.营收增长超预期

从一季报来看，茅台、五粮液、老窖收入增速分别为17%、31%和16%，600元以上白酒市场增速较快。其内在原因是2015年我国人均GDP7000多美元，正处在消费升级较快的时间窗口，能消费600 元以上白酒的人群数量在较快增长，可支配收入20万元以上人口每年增速在10%以上。从经销商市场调研来看，2016年春节期间，飞天茅台、普五、国窖1573 销量比去年同期均有所增长。

2.渠道信心恢复

五粮液2016年第一季度预收款高达68.26亿，同比、环比分别增加60.48、48.32亿元。3月25号后普五取消30元补贴，且价格恢复至679元，除去春节旺季的贡献，如此高的执行率依然显示出经销商对未来销售和价格的信心明显好于过去两年。

汾酒2016年第一季度收入虽然仅增2%，但预收款同比大增。古井2016年一季度预收款环比大幅增长62.73%，达到9.91亿元，创历史新高。这与渠道信心持续增加，渠道发展呈现良性有很大关系。

3.提价反馈平稳，市场预期向好

2015年末以及2016年的第一季度，名酒企业集体提价。从市场的反应来看，春节旺季后的茅台一批价及终端价均较去年有明显改善，节后2个月的时间，茅台一批价仍然维持在840-850元，终端价格919元，高于去年830元、899元。普五淡季价格稳中有升，显示渠道政策有效，经销商信心逐渐增强。根据五粮液2015年1218大会规划的价格路线图，笔者推测，今年下半年，若中秋旺季前能实现基本顺价，预计将启动新一轮提价。洋河年初对海之蓝、天之蓝分别提升2元和4元（每瓶），目前市场无不良反应，这也给洋河未来的业绩增长提升了空间。此外，泸州老窖、汾酒、牛栏山纷纷提价也显示出了对于市场的良好预期。

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