12月20日，国酒茅台2015年度经销商联谊会举行，茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国在会上发言，他表示，今年茅台荣获举世瞩目的巴拿马大奖牌整整一百周年了，在这一年的茅台格外让人瞩目。在这一百年中，茅台经历了从小作坊到百年名企的转变。在这百年中，茅台经销商队伍凭借执着和坚守为茅台百年辉煌默默奉献。

1-11月，茅台集团实现销售收入357亿元，同比增长4%（其中茅台酒销量同比增长7.65%），利润总额193亿元，同比增长1.88%；上交税金137亿元；资产总额达1050元，同比增长31%。前三季工业增加值占全省的比重达10%以上，上缴利税约占全省公共财政预算收入的11%，茅台酒股份公司营收、利润分别占全国18家白酒上市公司的27%、45%。

袁仁国谈到，茅台公司坚持以市场和顾客为中心，深入践行“九个营销”，沉着应对各种困难和挑战，营销工作取得新进展：

一是坚持“三不”，即不降价、不增量、不增加经销商，和经销商一起团结拼搏，迎难而上，共克时艰。

二是优化产品结构。统筹考虑高端、上午、大众、年轻人等消费市场，开发了多品种、多规格的茅台酒产品，推出了“一曲三茅”等大众消费产品。

三是不断丰富营销方式，创新营销手段，建设云商平台，整合电子上午、自营店、经销商等线上线下资源，搞好“智慧营销”。

四是利用“金奖百年”契机，开展海外庆典推广活动，抓好“事件营销”，加快对国际新兴市场的开发，大力推进茅台国际化进程。

五是积极培育酱香酒消费群体，抓好“工程营销”，使酱香酒市场占比大幅提升，茅台酒在国内高端白酒市场占有率提升至50%以上。

糖酒快讯

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