（一）要求红花郎各办事处通过集中会议方式，向业务团队和经销商传达本次专项整治活动目的和具体要求，并和经销商就专项整治要求和全面基础工作建设签订书面确认函。

（二）要求红花郎事业部确定2016年度市场费用模板导入系统， 并通知办事处、 经销商。

（三）按市场年度目标和模板要求完成销售团队组建及培训。

（四）事业部指导客户经理在4月10日前完成所负责客户年度基础工作建设目标。在每月底前明确当月工作目标报办事处， 蹲点市场报事业部。

（五）要求各市场在4月15日前完成本市场销售网络、各渠道终端网点（含团购单位）的梳理、核心终端的确认及2016年度市场运行思路、渠道建设目标及基础工作推进步骤。

（六）要求红花郎事业部在4月10日前完善核心烟酒店、核心餐饮店、核心团购客户的工作目标、 推进步骤及标准化的操作要点。

（七） 市场大型活动的执行。大型活动由事业部统筹组织安排， 办事处做好活动宣传和执行。全国范围内的酱香型白酒盲品比赛活动将贯穿全年各渠道、各大型活动中，要求办事处做好组织和宣传工作。大型活动要求经销商全力支持和配合，否则不予开展。

（八）渠道形象建设：重点在核心烟酒店和核心餐饮店的形象建设和氛围营造。

七、关于市场费用审核

（一） 模板及方案费用实行固定预算制， 不和销售回款挂钩， 实行月结月清。

（二）执行事业部分管领导（含大区经理）复核市场费用、追溯问题费用制度。

（三）事业部分管领导对有疑问的市场费用可安排事业部相关部门人员进行核查， 并根据核查结果按财务费用报销相关规定对责任人进行处罚，通知财务办作相应费用扣减。

八、办事处人员的薪酬考核

（一） 通过本次专项整治和全面基础工作建设，彻底激活红花郎销售团队，对踏实努力的人员予以更多奖励。坚决淘汰不作为、按老习惯乱作为人员。

（二） 月度工资考核：在专项整治活动期间， 事业部对办事处人员月度薪酬考核取消销售进度工资考核，全面改为基础工作和出货考核。

（三）年薪考核：对于年度转型彻底、市场渠道建设、基础工作推进、价格管理、费用真实执行达标的办事处，经考核后按2:6:2考核排名，保障80%人员基本年度薪酬奖励的70%-100%， 基础工作排名在后20%且又未完成年度销售目标的不予兑现任何年度基本奖励。

九、对办事处团队专项考核

制定基础工作考核奖励办法和标准，报销售公司审定。对双月及年度基础工作考核排名在前30%的销售团队、个人分别给予奖励；对本次专项整治工作中连续两次考核排名在后1 0%的销售人员坚决予以清理和淘汰。

点评——

在郎酒集团里，红花郎头狼的地位从不曾动摇。这也致使集团董事长汪俊林大部分的精力都在此。成都春季糖酒会刚刚结束，红花郎果然又开始了新的动作。而这个动作无疑让人大吃一惊。

今年1月6日，在郎酒集团6大事业部内部会议间隙，红花郎事业部总经理梅刚曾向记者表示，2016年红花郎事业部的目标是阶梯式的，分别为22个亿，26亿元，挑战30亿元。而在2015年，红花郎事业部销售收入超15亿。

当时，在很多业内人士看来，已经在2015年完成了社会库存、商家库存等遗留问题的红花郎将再度全力进攻。而当时的内部会议上，经销商接受记者采访时展现出来的也是信心满满。

然而，此份文件所谈到的大调整，并没将指向聚焦于销售额，而是更多指向了继续扎实市场基础及消费者工作这一核心，甚至不惜限定“每月订单不得超过3000万”。

结合今年年初红花郎取消9赠1政策以及透露出来的将逐渐提价的信号。2016年的红花郎将不会在冲量上有过多追求，稳步重塑价格体系、进一步提升品牌力、夯实市场基础、引导消费者心智，这才是红花郎今年的真正目标。因为汪俊林要下的这盘棋很大，2016，只是一年。

微酒

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