现在白酒行业生意不太好做，要想在这样形势严峻的情况下站稳阵脚，挣更多的钱，就要选择好自己的合作伙伴，合作伙伴选好了赚钱那都是不是问题。

 

　　1、经销商对产品的态度和期望。

　　对于一款产品或一个品牌来说，经销商有自己的看法和判断，即这个产品在他那个地区是否有市场，或者说是否有发展潜力，能否做起来等。

 

　　2、经销商对同类品牌的运作经验。

　　如果经销商代理过或者接触过同类产品或品牌，那他对于这一定位的产品市场就心理有底，这也就会加深经销商圣于此类品牌的熟悉和认可度，以及对市场运作的相对成熟的看法等。

 

　　3、经销商的发展阶段。

　　刚起步的经销商对所经销品类的企业发展较为关注，对新品牌的支持度较高，这是发展树立忠诚经销商的最好时机。

 

　　运营模式已经成熟定型的经销商的选择往往是名企的新品，对于厂家的样板市场、品牌文化和企业文化等要求较高。

 

　　4、经销商的市场运作风格。

　　看经销商的运作风格是否适用于自己的品牌，是否符合市场的发展阶段。

　　5、经销商的市场公关策划能力。

　　真正熟悉当地市场的莫过于土生土长的经销商，在短时间里只有他最清楚本地的流通市场状况以及二批和分销关键点所在。

　　6、经销商遵循游戏规则的能力。

　　厂家在合作当初制定合作规则时要慎重，不仅要考察其以往的合作情况，且合作的条款要清晰、奖罚要有力度，尽量不要出现合同中的漏洞。

　　7、系统营销的招商模式

　　经销商不仅关注利润空间这一根本合作条件，更为关注厂家的发展规划、资金实力背景、诚信度、品牌定位、管理、人员、执行力等诸多条件。在产品供过于求的环境下，系统的营销策划与执行也越来越成为成功与否的关键所在。

　　8、不打无准备之仗。

　　产品和经销商见面之前最好要有传播行为的铺垫，以消除经销商对品牌的陌生感及对厂家的距离，适当的广告形象宣传是需要的。

　　9、对于厂家来说，先进最有效的终端而后再步步为营地渗透，量力而为地扩大才是正道。网络是可以经过谈判开发建设的，但是一旦一个做死了的市场再起死回生就很难了。

 

来源：白酒第一网

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