10月9日下午，在中国酒业协会、全国糖烟酒办公室举办的“寻找大众酒榜样”评选活动中，泸小二被评为“品牌创意奖”。当天晚间，泸州老窖博大酒业隆重举办的“泸小二七彩约酒夜暨FOE ME新品发布会”现场爱酒人士云集、气氛火爆，使得“泸小二”成为当天糖酒会的最大亮点。

    自2013年10月上市以来，泸小二先后在长沙、重庆、成都等地开辟了样板市场，取得了可喜的销售业绩，同时，随着在微博微信等新媒体平台的广泛传播，泸小二在消费者之中也建立了亲和而深刻的形象，发展了一大批忠实粉丝。今年7月，博大酒业所组织的马尔代夫游活动中，热情的粉丝将泸小二带到了迷人的热带沙滩，立刻受到了国外烈酒爱好者的追捧。

    泸小二并不是唯一收到追捧的小酒。随着年轻消费群体崛起，打造适合年轻人的产品已经成为众多酒企的深刻共识，从此次糖酒会上各酒企纷纷推出自己的小酒就可见一斑。其中，作为青春时尚小酒的典型代表，泸州老窖博大公司推出的泸小二系列无论从消费者口碑、经销商向背还是市场成绩来说，都取得了令人骄傲的成绩。然而，成绩的背后，除了业界常说的对消费者需求的深度挖掘、大力度的品牌宣传、追求完美的产品细节设计和换代升级，泸小二的成功背后有着更多不为人知的故事和秘密。

    泸州老窖博大酒业于10日在奥维酒店召开了新品推荐暨客户答谢会，《中国酒业》记者获悉，在这会议中博大酒业分部门分产品对其营销策略和工作计划进行了部署。根据记者在现场了解到的情况，泸州老窖博大酒业所致力打造的“厂商一体化组织”正是泸小二系列产品及博大酒业所取得的成绩背后的秘诀。

    所谓厂商一体化组织搭建，其核心是资源整合，其思想理论在于平台与财富的共享。基于这种思想所建立的渠道与营销模式中，博大酒业作为厂家一方，从产品设计、人才培养、团队建设、终端网络建立到分销渠道建设及消费者培养等环节对经销商进行全面的帮助，使其更加快速切入和占据区域市场。

    而由博大酒业所主导建立的区域联盟商会组织，也是行业中的一抹亮色。在行业下行期，加强营销力度的同时，抱团取暖是多数人最容易想到的思路。在这一点上，博大酒业再次走在了行业前列，据记者获得的消息，截止目前，博大酒业已经主导建立了18个区域商会联盟组织。这些商会将成为博大厂商一体化结构中最重要的战略部分之一，博大方面会为商会提供金融、税收、物流乃至财务等全方位的支持，力求将经销商的个别优势和博大的资源进行整合，以帮助商会成员实现资源共享和共同成长。

    阿里巴巴上市，直接诞生了世界第二和第三大经济体的新首富，在世界范围造成巨大轰动，马云一举成名天下知，各种关于马云和阿里巴巴的研究如火如荼的展开，其中最为公认的一点就是财富分享精神。这一点对酒行业尤为可贵。虽然目前关于经销商模式、电商趋势、渠道下沉、名酒民酒化和大众化等讨论给酒业带来了许多思想震动，甚至关于“经销商末日”的说法也不乏其人。但无可否认，不管将来怎样，在未来一段时间内经销商无疑仍然将是企业最核心的资源和竞争力所在，如何实现厂商共赢依然是赢的市场颠扑不破的真理。

来源：中国酿酒网

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