近日，《华夏酒报》特约记者慕名采访了江苏兴化市苏糖名烟名酒有限公司总经理——徐桂松。走进徐总的办公室，记者发现他的办公场地非常简陋，工作桌依窗而设，背面是一面素色白墙，桌子上摆放着整齐的文件显示出主人生活的严谨。与他一交谈，一股稳重、机敏、充满睿智和才情的气质扑面而来，他身上透出苏商群体共有的朴素和务实。

　　执着创业
    　
　　徐桂松是万千苏商群体中的一员，1989年，他从江苏扬州大学商学院管理系毕业后，被分配到江苏兴化市糖业烟酒公司。起初是该公司团委书记、人事股长。1998年，正当徐桂松的事业蒸蒸日上时，公司在市场经济大潮初现时面临改制，经过反复思考，他决定离开公司，闯出自己一方天地。在对兴化城乡市场的酒水营销进行了全方位的考察、调研、认证之后，1998年9月，徐桂松同改制下岗的另5名职工自筹资金，果断做起了名烟名酒生意，办起了苏糖名烟名酒连锁店，加盟江苏省糖业烟酒总公司。
    　
　　初入商海，徐桂松该如何准确定位，找准市场的切入点呢？连锁店开张伊始，徐桂松就奉行“以质量求生存、以顾客为中心”的诚信经营理念，以门市柜面零售为主，适当兼营批发，将销售网络向兴化城乡辐射。服务主张亲情化，讲究“人情味”，对5名营业员先后进行了礼仪、服务、经营方面的专业培训，让广大消费者感受到宾至如归的氛围。
    　
　　作为兴化苏糖名烟名酒有限公司的主战场，兴化城乡市场早已被众多商家划分占领，苏糖名烟名酒有限公司用价格合理、质量信得过以及一流的服务稳住的阵脚，在兴化城乡立足，徐桂松始终坚持诚信卖酒质量第一，“不做最大，只求专注。我跟人家价格不同，我与人家做生意方式也不同。”他说，“做酒如做人，人品就是酒品，只有对人认可才会对酒认可。”
    
　　执着经营
    　
　　兴化拥有156万人口 ，是江苏省烟酒消费集中的地区之一。面对激烈的市场竞争，徐桂松的专卖店本着“诚信经营，公司让人家认可，人品让人家认可”的原则，坚信商品承载着人性情感才会鲜活，卖酒很大程度上也是在卖水平，卖品牌价值，卖附加价值，与广大消费者接触得越直接，企业形象就越深刻，产品很快打开了销路。
    　
　　近年来，兴化苏糖名烟名酒有限公司通过优质产品和诚信服务，成为兴化酒类流通行业的口碑极好的儒商。徐桂松坚持在日常服务中做到“三到”：供货及时到位、优惠政策兑现及时到位、紧缺高档货源组织到位。积极筹措资金、组织充足货源，为了让客户满意而归，徐桂松和他的员工常常经营到深夜11点。他所经销的高档品牌茅台、五粮液、国缘和代理的剑南福、小福仙、国典、红花郎、法国CASTEL家族牌等系列品牌从未发现假冒产品。由于经营有方、促销到位，每开发一个新的代理品牌都能形成一定的影响，赢得厂方和广大消费者的良好信誉。在兴化酒类销售市场竞争异常激烈的情况下，站稳了脚跟。兴化市委、市政府及市各有关部门接待来宾都选购该公司的名烟名酒。
    　
　　多年的经营实践，使徐桂松对事业、对社会的责任，有了更新、更深的认识。相对于激情创业，徐桂松的经营理念更多的是审慎和严谨。所以，有人说他的经营像溪流、像春雨，在潜移默化中润物细无声。
    
　　执着进取
    　
　　无论是经营还是自我人生的规划，适当的规划必不可少。徐桂松把个人的理想抱负与公司的经营宗旨有机地融合为一体。为了获得更多的市场信息，徐桂松自费订阅了《华夏酒报》、《中国食品质量报》、《酒商》、《华糖商情》等多种报刊，并将专业报刊上的新观念、新法规用于日常营销中，将这些新信息归类成宣传材料，进行学习和对外发放。他还利用省糖业烟酒总公司组织的一切培训机会，全面提高营业人员的业务素质和服务水平。
    　
　　西方有句名言：一切荣誉的桂冠都是由荆棘编织而成的。只要付出就会有回报。徐桂松的苏糖名烟名酒有限公司，2001年—2002年被江苏省酒类流通协会、江苏省质量协会授予放心酒销售先进单位；2003年12月，被江苏省糖业烟酒总公司、江苏省糖烟酒有限公司授予“优秀加盟店”称号；2003年1月—2005年1月，被江苏省酒类流通协会、江苏省质量协会授予江苏省放心酒销售单位；2004—2005年，连续被泰州市、兴化市消协授予“诚信经营单位”和“诚信单位”；同年，又获兴化市精神文明建设指导委员会“十佳文明示范窗口”称号；2008年6月被泰州市工商局、泰州市个体私营经济协会授予“光彩之星”荣誉称号。
    　
　　徐桂松经常引用江苏省双沟酿酒股份有限公司董事长兼总经理赵风崎的这样一句话“面对前有‘标兵’、后有‘追兵’的竞争形势和处境，我们只有比别人‘起得早’、快半步、加速超常规发展，以‘泰山挑夫’的毅力，才能后来居上，最终成为胜利者。”徐桂松感慨地对《华夏酒报》记者说，我作为一名酒类营销商也应该有这样的境界。
    　
　　台湾有句俗话：聪明者吃愚，愚者吃天。徐桂松无疑是个聪明者。但他的聪明不仅仅用财富和名望来证实，他的聪明体现在过程——用自己经营的产品，提高广大消费者的生活品质，让他们品尝到真正的名烟名酒。
    
　

   
　　人物简介
    　
　　徐桂松，男，1966年生，毕业于江苏扬州大学商学院管理系，大专文化，1989年，分配到江苏省兴化市糖烟酒总公司工作，任该公司团委书记、人事股长等职，现任兴化市苏糖名烟名酒有限公司总经理。
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