【当前的市场形势对茅台来说是巨大的挑战。面对过去的光环以及现实的挑战，我们必须增强做大、做强、做好茅台的紧迫感、危机感和责任感——既要从过去辉煌的自豪中走出来，也要从当前形势巨变的茫然中走出来，变挑战为机遇，变压力为动力。】

     刚过去的2013年，茅台集团积极调整转型，取得稳中向好成绩。全年实现销售收入突破402亿元，同比增长14.01%，实现利润同比增长12.85%。公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首。

    曾有人说，白酒行业十年的黄金期结束了，现在遇到了寒冬。而我却认为，雨后必是艳阳天。由行业产能过剩等因素带来的此次白酒行业调整是一件好事，是行业长远发展的一种客观需求，更有利于产品结构、营销方式，以及产业结构、发展模式、战略步伐的升级和加速，是促进行业健康发展的一次重要契机。
当前的市场形势对茅台来说是巨大的挑战。面对过去的光环以及现实的挑战，我们必须增强做大、做强、做好茅台的紧迫感、危机感和责任感——既要从过去辉煌的自豪中走出来，也要从当前形势巨变的茫然中走出来，变挑战为机遇，变压力为动力。

    无可比拟的中国符号

    茅台酒是中国具有完全自主知识产权的民族精品，是中国一张飘香世界的名片，也被人们誉为“国酒”。其优秀品质和独特风格是其他酒无法比拟的。
这个无法比拟是众多“独特”共同铸就的：不可复制的产地环境，优质原料基础上独具匠心的酿造工艺，悠悠历史不断沉淀的浑厚文化力，绿色健康品质，缺一不可。
早在2000多年前，茅台一带产的“枸酱”美酒被汉武帝饮后赞曰“甘美之”，此后，茅台酒深厚的历史文化熟于唐宋、精于明清，在当代被尊崇。1915年，茅台酒在巴拿马万国博览会勇夺金奖，开创了中国民族工业品牌走向世界的先河。

    今天的人们，可以在迪拜帆船酒店昂贵的米其林餐厅内见到茅台的身影，也可在北京或者旧金山的寻常百姓家中品到它的特别幽香。拜经济全球化时代的开放政策所赐，茅台在过去十多年来获得了前所未有的成长空间。当然，开放的经济系统，势必也会引来全球经济不景气所带来的压力和寒气。从环境看，全球经济在缓慢复苏，中国经济总体向好和保持增长的态势不会变。
中国是酒的故乡，中国白酒是华夏民族第五大充满创造智慧与文化神韵的发明，是世界六大蒸馏酒之一。茅台是中华民族宝贵的文化遗产和液体瑰宝，是中国具有自主知识产权的民族品牌。品味醇香卓绝的茅台酒，是对神秘东方文化追根溯源的味觉之旅。

    名酒的消费导向

    茅台始终坚持“百年老店，百年诚信”，坚持深入全体茅台人骨髓的“质量即生命”的价值观，坚持“崇本守道，坚守工艺，贮足陈酿，不卖新酒”的质量理念，不惜一切代价引进高科技手段和管理模式，保持茅台集团在质量控制、食品安全、产品研发、防伪打假等质量监控体系方面的全球领先地位，为贵州茅台成为中国酒类企业的佼佼者打下扎实根基。

    要看到，全面建成小康社会，将使更多的民众跨入富裕阶层，将形成购买力更为强大的国内市场，将会给以茅台酒为代表的中国高品质白酒，开启更大的成长空间。
在巩固茅台酒品牌形象、高端地位的前提下，努力向大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费转型，挖掘私营业主、民营企业和富裕阶层等新的消费群体。“顺价控量、薄利多销”。通过大力发展有实力的团购客户，加强与酒店、民营企业、电商的合作，覆盖全国的31家自营店加强对终端消费的拓展等，我们加大了销售渠道的创新。并根据市场需求，及时调整、完善、丰富了产品结构。此外，我们还加大了对个性化酒的开发，对系列酒进行升级换代，调整价格体系，理顺渠道体系，强化市场服务，加大市场投入。
茅台坚持以市场和顾客为中心，践行“八个营销”，使茅台这一古老的民族品牌焕发生机，激发了百年品牌的强大活力，使得茅台品牌释放了无限的魅力和张力。茅台“八个营销”是具有自主创新理念的特色营销，是茅台在营销实践中取得的独创性理论成果，就像茅台这个产品一样，不仅是中国制造，还是中国创造。根植于茅台创造性实践中的“八个营销”，传承中国白酒历史文化传统，融汇中国传统文化智慧，形成了带有传统文化特色的营销文化。

     同时，我们对国际市场的开拓力度也属空前。虽然茅台酒国际市场建设近年取得了一些成绩，但我们仍然清醒的看到，由于我们国际市场开发力度偏弱，国际营销人才缺乏，茅台文化传递缺位，以及我国白酒出口机制的缺陷等各种原因，使当前国际市场销售收入与茅台总体经济发展规模不平衡，与茅台品牌在国内外的影响力不匹配，与茅台世界蒸馏酒第一品牌的地位不匹配，与茅台做大、做强、做久的目标不相符。

    国酒的文化导向

    翻开茅台酒历史，就翻开了中国源远流长的酒文化史最华丽的一页，也翻开了中国白酒酿造史最精彩的一章，我们能真正从中感受到中华民族酒文化强大的生命力。茅台酒是香飘五洲四海的国酒，是激发英雄气概的军酒，是充满神奇色彩的红酒，是表现中华智慧的政治酒，是体现社会和谐的友谊酒，是彰显悠久历史的文化酒，是显示胜利喜悦的庆功酒，是突出交际能力的外交酒，是凸现绿色有机的健康酒，是展现身份品位的高档酒，是中国一张飘香世界的名片。茅台坚守和传承中华白酒文化基因，以中国文化为根，以中国精神为魂，以国酒文化为脉，不断与时代同声息共进步，赋予茅台酒文化鲜明的中国特色、中国风格、中国气派。

    茅台在不断创造中国白酒历史辉煌的同时，构筑起了异彩纷呈的国酒文化：历史文化彰显品牌价值、红色文化充满神奇色彩、质量文化确保品质第一、健康文化引领消费潮流、诚信文化树立良好形象、融合文化打造世界品牌、营销文化赢得市场认可、生态文化保护稀缺资源、创新文化推动持续跨越、责任文化体现快速发展。产品的竞争，说到底是文化的竞争。21世纪以来，世界各国的生活发生巨大变化。人们对产品的喜好，不仅是一种生活方式的选择，更带着他们对某种文化的理解与接受。国酒文化是中华民族优秀文化的具体传承，也是一代代国酒人创造性的物质实践、精神实践相互发酵，升华积淀的结果，具有独特性、先进性、唯一性和民族性。

    居安思危、居危思变、居危思进，我常对同事们讲，要有忧患意识和机遇意识，用心想事、激情干事，任何时候都要有“生产世界上最好的产品”的劲头，只有这样，茅台集团才能又好又快，更好更快发展。

来源：中国酿酒网

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