如果非要用一个词来形容这一年多以来的白酒行业，我觉得不是“低迷”而是“变化”，无论是酒企还是经销商，都在不断尝试新模式、推出新举措，试图逆势求变，这让2013年的白酒行业显得格外热闹。酒业集体求变，酒类电商也不例外。酒业O2O模式去年上半年还鲜有人提及，今年已成为糖酒会的热门话题，成为业内公认的一个发展方向。随着1919酒类连锁直供的发展壮大、中酒网的崛起和酒仙网的介入，酒业O2O已经呈现出三足鼎立的发展态势。

 

1919：得终端者得天下

 

1919是传统经销商转型做O2O的典型，用杨凌江的话说，1919是被动做O2O的，是O2O选择了1919。

 

14年传统酒水行业营销经验、6年业绩增长近百倍的市场表现让1919酒类直供成为国内酒类直营连锁销售第一的领军企业。

 

1919企业管理连锁有限公司旗下共拥有1919酒类连锁超市、1919进口酒商店、1919商场店中店、1919酒类网上商城、1919战略合作配送商等5种运营业态，已在15个省、36个城市拥有近200家直营零售店，2015年将覆盖全国31个省级行政区，全国销售网点达1800个。由此可见，1919与酒仙网呈现截然不同的特征：线下很强，线上较弱。

 

强大的线下销售网络使得1919虽然不是酒类电商起步，但是依然能够绕过层层叠叠的渠道商低价取得优质货源，从而实现了渠道扁平化，获取利润空间和市场竞争力。

 

酒仙网：线上为王

 

2009年9月，酒仙网在山西太原创办。创办以来，酒仙网每年保持着两到三倍的业绩增长速度，仅靠线上销售就做到了酒类垂直电商中的第一。据公开报道，酒仙网2012年的销售额达到15亿元，2013年的营收数据与上一年相比大概增长了两三倍。其中75%来自白酒。目前酒类电商的整体规模还只是百亿上下，酒仙网能做到如此成绩，毫无疑问的成为了垂直型电商网站的老大。

 

显然，酒仙网并不仅仅满足于B2C领域的成功。3月19日下午，酒仙网宣布成立“酒快到”子公司，正式启动O2O战略，同时推出移动客户端“酒快到”。消费者可以通过“酒快到”APP查找附近5公里范围内的酒类零售店铺，实现就近消费并可享受送货上门服务。酒仙网董事长郝鸿峰表示，“酒快到”希望帮助酒类企业减少运营成本，帮助其快速进入餐饮渠道，并且能够吸引大量消费者。

 

据悉，“酒快到”今年开始与酒类企业合作布局，希望年底时在全国大中城市都有合作店铺，实现全国2000多个县市的布局，争取实现9分钟送达的目标。

 

而酒仙网董事长郝鸿峰也经历了从认为“酒类O2O是伪命题，永远不开线下店”到承认“不管是B2C、B2B，还是C2B或者O2O，各种模式无法说出谁好谁坏”的变化。郝鸿峰个人对待O2O看法的转变也从侧面验证了酒仙网的O2O之路并不会浅尝辄止，“酒快到”就是酒仙网涉水O2O的第一步棋。

 

中酒网：后起之秀

 

11月3日，银基集团执行董事CFO王晋东与中酒网董事长赖劲宇共同启动了中酒网O2O项目，中酒网是中酒集团耗巨资打造的、国内首家应用酒类O2O模式的酒水营销平台，采取“电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”四位一体的立体经营模式。

 

中酒网“初出茅庐”却成绩喜人，在去年的双十一当天总成交4860万元。在酒水类目中，中酒网的店铺在天猫排名第三，在京东排名前五，在国美排名第二，在一号店等其他平台均进入前十。在今年春节期间中酒网又完成了5000万元的销售额。据了解，中酒网今年的销售目标直指8亿，其中线上预计销售6亿，线下销售2亿元。

 

一树三花，各有所长

 

比较一下这三家O2O模式的应用者，各有优劣，最终要面临正面竞争。酒仙网是从线上往线下延伸，1919酒类直供是从连锁店往线上渗透，而中酒网则是线上线下齐头并进。最终殊途同归，狭路相逢。

 

现阶段酒仙网在线上具有压倒性优势，电子商务体系已经非常成熟，在电商人才储备和运营经验上要强于1919和中酒网。中酒网的优势在于起步阶段就确定了线上线下共同发展的模式，发展势头迅猛，是一股酒类电商新势力。此外，中酒网的工作效率也值得一提：去年双十一这一天，中酒网用30来号人的团队实现了当天总成交4860万元的奇迹，其高效的团队协作能力可见一斑。据了解，中酒网目前的销售团队也仅有150多人，团队精简、服务外包从而达到员工价值最大化发挥，这也是中酒网的竞争力体现。1919酒类直供的优势毫无疑问就是大量优质的线下实体店资源，而由这些实体店培养出的数十万忠实零售会员，将会是未来O2O战争中的核心武器。

 

来源：中国酒业新闻网

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