文丨酒业家 江北

编辑丨云横

继去年丹泉投入6.8亿元广告费用在全国60+重点城市掀起“丹泉风暴”后，2021年丹泉新春品牌活动再成“现象级”营销案例。

抢占新春礼品酒市场，丹泉酒业联合主流媒体，开展千万级曝光量传播大案，打造了春季营销最强攻势，全力提升品牌热度和活跃度，奠定了丹泉2021强势开局的节奏。

丹泉强势开局：全媒体联动、千万级曝光

这个春节不太冷！压抑了许久之后，春节旺季超预期，名酒与地产酒同时旺销，报复性消费再现，其中酱酒的行情更是走俏。

酒类消费的直线回暖，与之相关的酒类新春活动也火爆一时。

近日，丹泉酒业“用老酒 敬新年”1000瓶丹泉洞藏30免费送新春活动正式落下帷幕，联动抖音、微信视频号、微博、官方微信、权威行业媒体等，并在7大核心城市投放朋友圈广告，高铁、机场、专卖店“齐上阵”，这一波操作足以吸引业内外眼球。

此次活动总曝光量达1288万，活动参与人数超15万人，精准的投入、现象级曝光，显示了丹泉酒业2021年开局的不凡手笔。

父母的老味道；亲戚的老话题，朋友间的老样子，同学间的老地方，合作伙伴间的老默契......丹泉新年活动通过传达“老”的感情，用一杯丹泉洞藏“老”酱酒串联起来，引发消费者强烈共鸣。

从短视频、图文阅读、信息流广告、丹泉x滴滴出行活动到微信红包再到传统的户外广告，不难看出，此次丹泉酒业宣传手段的多元化与及时性，能更有效率、更精准的去触达消费者。

碎片化时代，消费者分布在不同的大屏小屏之中，如何快速地去锁定品牌要“圈住”的消费群体格外重要。此次活动，通过话题持续引爆，最终赢得千万级的曝光和数十万人群互动，足见，丹泉新春活动成为名副其实的“流量之王”。

丹泉既用内容营销、情感营销的方式开启了千万级传播的大门，又通过多元化的手段引爆话题，推动品牌晋身为流量标杆，成就了现象级的营销案例，对于行业来说无疑提供了极佳的对标样本。

打法精准：锁定核心区域，释放品牌张力

权威人士判断全国酱香酒消费潮流已经形成。在当前低竞争烈度的竞争氛围中快速让品牌跑出来是品牌成功的关键。

从2018年走出广西以来，丹泉便开启了全国化征程的第一阶段，跑马圈地。2019年丹泉以“品质为旗”扬帆走过全国30个省份、80个城市成功举办近1000场品推活动，精准覆盖近50000余人。2020年，丹泉从疫情结束之初便发起了“桂酒进桂企”、推出高端产品升级、“洞天盛宴”品鉴会、洞藏30招募城市合伙人等大动作。

从销售来看，走出广西以来，丹泉在全国组建了15个大区、133个销售区，营销人员两千余人，2019年，丹泉销售额已突破10亿，2020年已成功培育出广东、山东、河南等5个亿级市场。2000多人的营销队伍，也成为助推丹泉高举高打、征服核心市场的“尖刀利刃”。

随着全国化市场基础已经形成，丹泉势必要在品牌层面采用更直接、更有效、更快速的方式走进消费者，传播品牌声音。

春节期间，各大短视频平台和社交平台的日活量和用户使用时间都有明显提升，正是进行线上营销、推动品牌出圈的绝佳时机。丹泉选择在此时机，用老酒敬新年的话题“助燃”新春礼品酒市场，定位精准。

此次新春活动，丹泉将朋友圈广告投放目标城市集中在南宁、广州、深圳、青岛、济南、郑州、长沙七地，这些地区也正是丹泉酱酒将重点深耕的市场。高举高打之下，能瞥见丹泉用力的精准与巧妙。

根据丹泉酒业春节大数据显示，经济水平更高的人群如金融人士、旅游达人和酒水达人对丹泉洞藏老酱酒的偏好度更高，这也进一步验证，丹泉酱酒已经逐渐在高端人群中形成了广泛的品牌认可度与强大的品牌影响力。

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