文丨酒业家 杨澜
中国酒业协会执行理事长王琦，中国食品工业协会副秘书长杨强，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三，北京大学中文系教授、博士生导师、十三届全国政协委员张颐武，李宁集团首席设计师孙京颐，李宁集团IP市场整合部负责人金春聿，林清轩品牌创始人孙来春，中国酒业协会常务理事、北京海纳机构总经理吕咸逊，北京卓鹏战略咨询机构创始人、董事长田卓鹏，分众传媒销售副总裁林丹妮，景泰蓝高级工艺技师郭京华，中粮酒业副总经理徐菲，中粮酒业总经理助理周鹏，中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫与来自全国各地的经销商代表们、数十家全国主流媒体到场见证。
作为中国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌，长城葡萄酒再次发出强信号。
1 坚守品质、强化品牌、建立厂商共同体 拥抱市场机遇中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩通过VCR为本次大会致辞。他表示，长城此次客户年会选择在武汉举办，是希望传承和发扬武汉的英雄精神，传承和深化与客户同舟共济、守望相助的关系。他坚信，2020年是中国葡萄酒产业的转折之年，展望2021年及“十四五”对中国葡萄酒的未来充满信心。
现场，中粮酒业总经理助理周鹏发表讲话。周鹏认为，中国葡萄酒产业正值难得的战略发展机遇期，长城葡萄酒作为领军龙头企业，要从三个方面带领中国葡萄酒产业实现创新发展、拥抱市场机遇。
长城葡萄酒要用专业、匠心、突破来坚守品质。
中粮酒业总经理助理周鹏
周鹏表示，基于战略性考虑，长城葡萄酒计划在主要酿酒葡萄产区继续扩大种植规模，优化种植结构，聚焦特色品种，深挖产区风格，坚定夯实发展根基；充分统筹利用好国内海外两个原酒市场资源，保障优质原料供应；酿酒师团队更要坚守匠心精神，创新地看待国际化和本土化，要在专业审视和消费者口味个性化诉求间找到最优的平衡，真正酿造出消费者视角下的好酒。
长城葡萄酒要以细分、聚焦和体验为着力点，建立消费者视角下的强势品牌。
周鹏认为，长城葡萄酒要进行客群细分、区域细分和场景细分，在每个细分市场都满足其差异化的消费者需求，建立起全面的竞争优势；细分市场下，要做好产品聚焦，在消费者层面建立对长城葡萄酒更加清晰化的品牌认知；通过体验式营销，提升品牌认知、提高消费者忠诚度；不断用产品、服务打动消费者的内心，用专业、优质的服务提升品牌美誉度，在细分、聚焦和体验支撑下将长城葡萄酒打造成消费者视角下的强势品牌。
长城葡萄酒要以开放、融合、赋能为宗旨，建立厂商共同体。
周鹏指出，长城葡萄酒的发展最不可或缺的就是各位经销商合作伙伴的信任和支持，经销商合作伙伴永远是长城最坚实的核心市场力量。长城葡萄酒会坚定做好资源开放、研发开放和品牌开放，双方要以高度利益融合、高度价值融合和高度渠道融合进行深度绑定，以专业化技能、标准化作业、共享化客服来为终端市场提供服务，并与经销商结成真正的厂商共同体，最终实现厂商共赢。
“长城葡萄酒会专心采撷葡萄，匠心酿造好酒，用心倾听消费者心声，齐心产业链各方力量，即以专心、用心、匠心和齐心，与各位合作伙伴、经销商客户、媒体界的朋友们一道，筑起心的长城！长城葡萄酒一定可以成为消费者认可、经销商盈利、员工有自豪感、媒体高度关注，有大格局、大视野、大团队的大品牌。”周鹏表示。
2 长城只出好酒 2025目标50亿！会上，中粮长城酒业副总经理刘鑫作《心在一起、共筑长城》主题报告，围绕五个坚信、五个坚持、五个落地、五个创新、五大力量进行了全面、系统、深刻的阐述。
近年来，中国葡萄酒市场持续扩容升级，葡萄酒产业的渗透率逐步提高且仍有较大的发展空间。目前，中国经济正在形成国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在此背景下，中国葡萄酒发展潜力巨大。
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