文丨酒业家 肖磊
10月8日至13日，酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间，邀请酒业菁英与大咖畅谈行业发展趋势，分享企业经验。在此期间，山东天地健生物工程有限公司总经理孙新平应邀莅临专访间，分享了其对保健酒品类的趋势判断和最新研究成果。
山东天地健生物工程有限公司成立于1995年，是广东太阳神集团投资的子公司，太阳神是中国保健食品行业的先行者之一。天地健公司经营“四世同堂”牌滋补酒有23年历史，主要经营四世同堂海狗鞭特补酒系列产品。该产品精选十味中药，采用独特提取工艺精制而成，具有抗疲劳延缓衰老的功效，海狗鞭是加拿大进口原料，具有独特性。
“四世同堂”是目前行业为数不多的获得“保健食品”标志的保健酒，在健康饮酒、消费升级、大健康产业兴起的趋势中，其如何抓住市场风口？
疫情改变了很多人的生活方式，让一部分人对于聚会有所忌惮，因此酒类消费的一大场景——“聚饮”受到的影响很大，而自饮的几率可能会增大。孙新平说：“疫情让国人对健康的追求空前高涨，随着消费者的健康饮酒的意识增强，这对于四世同堂牌特补酒来说，是一个很好的机遇。我更看好今后保健酒的发展趋势。”
正是由于看好这一趋势，所以今年以来，天地健将旗下的保健酒产品导入到酒水渠道，希望通过酒水渠道拓宽高端滋补养生酒的市场。据悉，此前的20多年中，天地健旗下的保健酒一直在药店、专卖店、直销店等渠道售卖。在进入酒类流通渠道之后，天地健公司对品牌形象和产品进行了全新的升级，增加其礼品属性，更多的聚焦礼品市场和酒类团购渠道。
从保健酒这一细分领域来看，市场上以平价酒品牌居多，而“四世同堂”定位高端滋补酒，是对消费者需求和经销商选品的有力补充。孙兴平表示：“酒水的细分渠道很多，根据‘四世同堂’高端滋补酒的定位，我们会优先选择具有团购、礼品资源的经销商朋友进行合作。”
据悉，天地健公司有12款获得“保健食品”认证的产品，涵盖抗疲劳、延缓衰老、辅助调节血脂、增加骨密度等方面，孙新平表示：“在酒类渠道，我们希望以四世同堂保健酒为主打，配合一系列周边保健产品赋能渠道，扩展市场。”
据悉，今年中秋国庆双节期间，“四世同堂”销售火爆，与去年同期相比有较大幅度增长。目前“四世同堂”在山东，江苏，浙江，安徽，广东等区域市场都有不错的表现。孙新平表示：“在市场开拓方面，我们要进一步做强山东市场，深挖山东市场的潜力，同时加大在现有市场的招商力度，逐步向全国市场辐射。”
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