战略核心产品红西凤“耀世新生”一周年之际，西凤酒的“高端化”发展路径开始清晰呈现在世人面前。

8月27日，陕西西凤酒营销管理有限公司在西安举行红西凤事业部成立大会。这一面向陕西本土市场的红西凤专职运营团队，从组织架构和发展规划上，均进行了缜密周全的设计。

高端化加速推进，高端矩阵成型？

红西凤事业部成立大会恰好选择在“耀世新生”一周年之际，其象征意义不言而喻。与这场活动相伴而行的，是在长沙举办的红西凤酒“一周年”纪念活动。

“这几天我本来在省外考察市场，原计划直接到长沙参加我们的红西凤周年庆活动，但考虑到红西凤专职团队成立的重要性，我今天专程赶回来参加咱们这个成立大会。”陕西西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花鼓劲之余，强调之所以成立专职运营团队，是对全国化发展战略布局的积极响应。

实际上，升级后的红西凤酒，在一年间已经基本完成了三大市场板块的布局，开始加速夯实市场根基，向高端消费领域发起进攻。

2019年，西凤酒确立了“三大板块，九个样板市场”的总体思路，并将全国市场划分为南方市场、北方市场和陕西市场。

当年10月，红西凤举办南方市场上市会，牵手商源集团，布局江浙。按照规划，首先要在江苏和浙江市场先确立红西凤的核心市场，再根据确立核心市场不同的市场实际，辐射周边，逐步拓展空白市场，抢占南方市场。

同年12月，“红西凤北方市场上市发布会”在石家庄举行，“北方战略”正式成型、落地——“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”。

在其他两大板块正式落地的同时，红西凤酒在陕西市场也加速推进。除了进行地、市、县招商之外，红西凤对宝鸡市场实现公司全面直营，在西安市场通过与大商合作，进行团购、商超、酒店等分渠道布局。

不过，对急于实现“百亿”和“高端”战略目标的西凤酒来说，这些动作仍嫌不够。于是，在周年庆之际，成立专职运营团队，对陕西市场进行精耕、深耕，就成为一个重要举措。

据悉，红西凤事业部为陕西分公司红西凤品牌的销售执行机构，该事业部分为3级管理，设立红西凤事业部总经理1名、市级经理2名、渠道经理9名，业务经理/业务代表若干，全面负责红西凤省内产品运营。截至目前，第一批次红西凤事业部人员已达到42人。

除完善组织架构和落实板块布局之外，作为西凤酒“高端化”战略的载体，红西凤酒也有望打造形成一个涵盖面更广的产品矩阵。此次会议上，西凤酒方面透露：今年下半年即将推出一款定价在3000元左右的超高端产品，另有一款定价在10000元的奢侈品级产品也在酝酿、研发之中。

发力根据地，3年目标3亿

西凤酒的“百亿战略”之中，实现“高端化”是其重要一步，而这也是反向支撑“百亿”目标体量的重要组成部分。

“红西凤是企业确立三年目标当中的首要一环，它肩负着西凤品牌高端化、全国化战略和集团公司百亿目标战略的重要使命，是西凤酒回归一线名酒序列的核心力量。”周艳花在红西凤酒事业部成立大会上强调，争取在3年内将红西凤打造成为真正能够代表西凤、代表行业高端的优势品牌。

西凤酒营销管理公司陕西分公司相关负责人表示，根据调查，陕西高端酒水市场的容量约在18亿～20亿元，其体量不可谓不大，对视陕西市场为根据地的西凤酒来说，不可能将其忽视。

据了解，西凤酒方面已经制定了陕西省红西凤的五年战略目标：2020年将达成1个亿的销售体量，至2022年成长期达成3个亿的销售体量，至2025年达成10个亿的销售体量，占据陕西省高端白酒消费的半壁江山。

值得注意的是，2022年也是西凤酒实现“百亿”体量的计划时间。这意味着，红西凤酒将在陕西市场，至少为公司贡献3%的力量。

为了实现这一目标，西凤酒方面将依托红西凤酒事业部，从“产品布局重构、市场布局建设、客户布局优化、渠道布局提升、团队布局赋能”五个方面来推动红西凤品牌做大做强，进一步树立西凤品牌高端形象，全面推进红西凤市场快速发展。

如同将全国市场划分为三大板块一样，红西凤酒对陕西市场也同样进行了划分。以陕北、关中、陕南三地面临的不同竞品竞争现状，制定了不同的策略，以期发挥主场优势，占据市场先机。

据红西凤酒事业部方面透露，陕西省市场将分为三类，分别是核心市场、重点市场、机会市场，将西安、宝鸡列为核心市场，榆林、延安列为重点市场，其他地级市列为机会市场。针对不同类型的市场，采取不同类型的市场策略。战略费用将根据市场级别、经销商类型实现差额投放。

不同类型的市场，布局经销商的模式也有所不同。2020年，红西凤酒核心市场将采取市区1～2家核心经销商+区县经销商+团购性经销商的布局；重点市场必须完成市区核心经销商布局+部分区域经销商布局；机会市场不限定招商区域，但今年年底前必须完成1～2家经销商布局。

通过2020年的布局、运作打下坚实的市场基础，从而力争在2021年为红西凤酒培育出2个5000万级的市场，2～3个1000万级的市场，2～3个500万级的市场。

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