文丨酒业家团队

在不确定的时代，要有确定性的抓手！

8月9日，首届中国酒业思想力峰会在青岛国际会展中心盛大召开，峰会以“预见·未来”为主题，广邀行业“最强大脑”献智第四届中国高端酒展览会，联袂厂商领袖共谋酒类产业之未来！

首届思想力峰会由中国酒业最强大的智囊阵容组成，华策咨询董事长李童先生受邀出席并以《区域酒企领先增长之道》为题发表演讲，他对区域酒企的未来充满信心，认为区域酒企将迎来第二个春天。

李童认为，区域性酒企更需要关注，目前大部分区域酒企没做起来，关键还是因为没做对，区域酒企不要学习大企业，大企业的观点解决不了区域性酒企问题。

值得一提的是，李童对区域性企业仍然充满信心，认为白酒未来会是一个规模企业和特色小企业共存的模仿。从个体的发展来看，茅台也是由小企业起家，区域酒企也要遵循从县级市场、地级市场、省级市场到全国市场的发展足迹。同时，他认为区域酒企将会迎来第二个春天，因为全国名酒不断做价格拉升，给地方企业腾出价格带空间，

实际状况来看，他谈到，地方酒企做不好的关键就在品质和营销。地方酒企的品牌一定不及全国酒企，所以做好品质是关键，在实际的竞争中，地方名酒还是要抓住利润。

李童认为，从营销的规律看区域酒企的基本战略，就是双聚焦：核心产品与核心市场。只要坚持去做，每一步做得都对肯定一年一个样，一年比一年好。做好区域酒没有那么难，把握4个点——组织执行力、渠道、消费者培育和品牌，日复一日、年复一年去做，增长是可观的。

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