文丨酒业家团队

8月7日，2020（第四届）中酒展开幕前夕，以“省酒的创新性增长战略”为主题第三届中国酒业省级龙头峰会青岛汉卓酒店隆重举行，数十位省酒龙头企业高管齐聚一堂，共同探讨突围之道，现场吸引近300名酒商参加，座无虚席。

陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理孟现磊在会上做了西凤酒营销创新的分享。西凤酒讲以“三轮驱动”模式实现市场的专业化运营，分别对西凤自营品牌全国化运营的营销管理公司、专业服务于经销商的品牌运营公司、电商公司等规划了一系列发展路径。

西凤大力整合产品结构，以最优产品矩阵赋能西凤品牌，进一步梳理产品结构，加快品牌瘦身进度，强化品牌的淘汰机制，并对低效产品，低效条码进行清理。

聚焦优势资源全力打造以红西凤为高端品牌引领，以53度西凤酒珍藏版为次高端行业占位；以西凤酒15年、6年，华山论剑西凤酒，国花瓷西凤酒，七彩西凤，酒海陈藏西凤酒为主销品牌的中档市场占位，以西凤老绿瓶、西凤375为中低市场占位的布局。

产品方面，西凤将围绕自营产品聚焦五大核心单品，形成以红西凤与老绿瓶西凤酒的“双品牌驱动”，实现“一高一低带中间”的战略规划布局。围绕品牌经销产品将推进客户分级管理，精准定位配置资源。

西凤将联合经销商构建省内攻防一体化，与经销商产品系组建省外联合体，选择省级市场打造特区试验样板，从而共同推动省外市场挖掘和拓展。

明日（8月8日），第四届中酒展将在青岛国际会展中心拉开大幕，作为2020年度第一场巅峰盛宴，中秋国庆旺季前唯一一次全国性专业酒展，600+参展企业和品牌、6000余款全球酒业好产品集体亮相，一场超级选品盛宴大会即将开启。明天，不见不散！

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