过去一年里，在减少三公消费、实施六项禁令等大环境下，白酒业开始两极分化，贵州茅台、五粮液等酒厂纷纷从“高端大气上档次”走入“寻常百姓家”。随着马年春节日益临近，白酒消费市场也进入冲刺阶段。今年的酒还好卖吗?酿酒企业还有胆量吗?经销商还敢豪饮吗?对此，记者展开了一番调查。

数九寒冬慢慢熬

“你买我们这个酒，有活动，划算得很，现在就卖88元一瓶。”当记者走进南京龙蟠中路上的金润发超市，站在白酒销售货架前，泸州老窖的一位促销员走上来这样告诉记者。

这是一款52度泸州牌九年陈窖池酒，500毫升。按照标牌来看，原价是398元，促销价则是88元，这意味打了2.2折左右。“这酒卖得好?”记者问道。

泸州老窖的销售员则告诉记者：“我们1月3日开始搞活动的，那天进了4000瓶酒，现在卖得还剩下12箱了，你说卖得好不好?”

“为啥便宜这么多?厂家不赚钱了啊。”

“哎，赚不赚我们做销售的不管，那是厂家的事，再说了少赚比压货好吧。我听说杜康那边有个头来说，卖酒的钱还不够发销售工资的。”这位销售员进一步告诉记者。

当记者表示，要看看五粮液和茅台时，她说，“你暂时不要买。我告诉你，45度的那种五粮液前阵还400多，现在又涨回928元了。我听他们促销员讲的，就那种现在卖790的五粮液，不久会搞活动，卖600多，你真要买，到那时再买。送人也不急这两天了。”

这种790元的五粮液就是52度的水晶瓶五粮液，行内人简称“普五”。

“五粮液和你们，哪个卖得好?”记者反问道。

“我们最近还可以，主要有活动，而且价格本来也不算贵。五粮液、茅台没得我们卖得好，不好卖，说白了可以用惨淡来形容。”

这是眼下白酒终端销售的一个缩影，尽管这并不能代表着整个行业真实的销售情况，但可管窥一斑。

这样一次实地的卖场见闻，给记者至少留下了两个感受。首先，高端酒走下了神坛;其次，中低端酒的销售在节日临近时的确存在旺季效应。

这样的感受是不是真的?我们可以从经销商的口中得到验证。

“今年高端品牌下降较多，大众品牌也有影响，假酒不少，所以规模小一些的能保持品质的酒反而有所增长，消费者都被劣质的、假冒的酒弄怕了。”习家庄酒业有限公司一人士昨日在接受《大众证券报》记者采访时表示道。

他告诉记者，公司为了节约成本，减少流通环节，也为消费者节约成本，实行面对面销售。“价格略有调整，但不打价格战，每一种商品都有其固有的价值，不能一味的靠降价，国内目前的劳动力成本整体在增长;另一方面，价格也是价值的体现。”

在被问及哪种类型的白酒能卖得动时，他表示，酒的消费还是分地区的。“北方地区，如华北、东北、西北等地还是以高度烈性周期短的白酒为主，需求量大，生产周期短，成本低，但从健康角度，酱香酒是今后的趋势。以前酱香酒是高端高价的象征，但目前正走向平民化，随着人们对健康的重视，对酱香认知的提高，加上价格的下调，更多人会喝酱香酒。”

此外，他还说，“今年白酒总的销量肯定会下降，而且下降得会很明显。各家经销商在客户服务、创新营销方面都比以前多动脑筋，多花成本。现在的白酒销售是在做减法，政府军队减掉，然后事业单位也没了，企业有消费，但是招待的对象也变了，2014年白酒消费是平民消费占主导开始的一年，只要国家政策不变，今后这会成主流。”

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