进入千禧年的第二个十年，酒类行业的从业者们的期望与现实产生了巨大反差。

截止目前， 18家白酒上市公司发布了2020年一季度报。从报表数据层面反映出来的情况来看，整体形势较为严峻，而且两极分化有愈演愈烈的趋势，全国名酒与地产品牌的差距越来越大。这场突如其来的疫情让区域品牌的诸多弊端推上前台，白酒一场新的革命或将来临。

“这次一季报里透露出很多趋势与秘密，（白酒）行业可能又到洗牌期了！”有业内人士预判。

1 “史上最差”一季报出炉：全国名酒与区域品牌“冰火两重天”

“这是2012年以来最差的一季报，行业深度调整期的业绩表现都没这么剧烈！”有长期关注白酒上市公司的证券人士表示。

的确，受疫情的深度影响，今年的一季报有点惨。

在18家白酒上市公司中（不含sT皇台），有14家出现了负增长的情况，其中不乏洋河、古井贡这样的名酒品牌。其中，负增幅超过30%的有7家，分别是-32.94%的金种子、33.37% 的金徽、-33.55%的迎驾贡、-34.19%的老白干、-42.02%的舍得酒、-42.92%的口子窖，以及降幅高达70.45%的西北龙头伊力特。

利润方面，也有12家白酒上市公司出现了负增长。其中，迎驾贡为-34.07%、老白干为-44.05%、金徽为-47%，口子窖为-55.36%、舍得酒为-73.46%、伊力特为-94.42%、青青稞为-109.25%，降幅最高的为金种子，为-391.83%。

酒业家梳理发现，受疫情影响，除上述营收、利润等核心指标外，白酒上市公司在经营活动产生的现金流量、预收款项等与企业生产、销售等紧密相关的数据均出现大幅下滑的情况。

例如泸州老窖、洋河、口子窖这样的名酒或区域强势品牌均出现了类似问题。

这说明疫情影响下的滞销问题，对白酒企业的牵制、阻力是能够很清晰的感受得到的。

“或许是疫情放大了问题。今年一季度，名白酒和区域酒之间的表现差距太大了。虽然疫情下的报表不具有普遍意义，但是这可能是根导火索，一场变革正在酝酿。”前述证券公司人士提及。

2 行业分化进入加速期 “8+N”格局逐渐浮出水面

从去年同期与今年一季报的表现来看，白酒行业正在加速分化。

酒业家梳理发现，2020年第一季度18家上市公司的总营收为751.08亿元，净利润为299.15亿元（该项统计未计入牛栏山），而2019年第一季度这两项数据分别为746.49亿元和272.53亿元，营收基本持平，净利润略有上升。

对比两组数据可以清晰的看到，龙头企业继续保持双增，区域企业下滑明显，分水岭或已到来。

从体量上看6家全国性名酒总营收达到了654.15亿元，占18家上市白酒公司一季度总量的87.09%，而其余12家区域性酒企仅为96.93亿元，占12.91%，其中一季度营收不足10亿元以下的企业高达10家，最低的伊力特仅1.53亿元，两极分化严重。

“行业加速集中是肯定的，川黔板块的确最有竞争力。如果川酒合力突破江苏、安徽，那就独步天下了。”在海通证券白酒分解师闻宏伟看来，白酒行业向头部名酒集中、向川黔优势产区集中的势头不减，全国性名酒的品牌优势、规模优势、渠道优势正在加速释放。

白酒营销专家、龙腾虎跃品牌机构董事长纪家晶也对此观点表示赞同。他认为，经过5年左右的较快发展，白酒行业再次面临洗牌和调整，“茅五剑加速发展，白酒正在进入‘名酒+N’的时代，马太效应不会同情弱小的区域品牌。”

纪家晶进一步指出，这里的“名酒”实际上更加准确的应该为目前规模已达百亿以上的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、郎酒、古井贡这8个品牌，而这8个品牌中茅台、五粮液依然处于第一阵营，其他6大名酒品牌属于第二阵营。

关于“N”，纪家晶认为，主要由区域名酒和区域品牌构成。他指出，由于受企业规模、市场占有率、品类优势、发展前景等因素影响，“N”中也会产生不同的阵营：以牛栏山、习酒、西凤酒为核心的第一梯队，以今世缘、口子窖、老白干、白云边、四特酒、迎驾贡为代表的30亿+的省酒品牌为第二梯队，第三梯队则为规模在10亿+的其他名酒和区域品牌构成。

“‘名酒+N’都将是白酒行业未来的主流品牌，存活率远大于其他区域品牌。” 纪家晶告诉酒业家。

另一名白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐也表达了类似的观点：“未来的白酒品牌，茅台、五粮液的位置无法撼动，洋河、剑南春、泸州老窖、汾酒、郎酒稳健发展，以西凤、四特、白云边为代表的区域品牌的市场半径将决定他们的规模和前途。未来，销量前8名的全国名酒和区域品牌之间将有明显的差别。”

然而，从今年白酒上市公司的一季报所表现的数据来看，全国名酒与区域品牌已然呈现出“泾渭分明”的势态。

也有观点认为：“国家解除白酒限制以后，将刺激全国名酒进入产能、市场、品牌的全速推进期，类似于牛栏山这类原来的区域品牌，想再走全国化的道路难度就太大了。”

郎酒集团董事长汪俊林就曾在1月2日举行的泸州白酒产业高质量发展推进大会上表示：“国家取消白酒产业限制后，必将带来白酒产业新一轮发展。我们将抓住这一十分难得的政策机遇，抓紧修订企业发展规划，完善工作举措，提升郎酒品质，进一步加快郎酒发展步伐，将郎酒打造成为行业旗帜性品牌。”汪俊林表示。

更有行业观察人士大胆预测：未来或许不会再有“区域强势品牌”这一概念，白酒行业只会剩下“全国名酒”和“区域品牌”。

也有人指出，区域品牌能否再度强势，仍要看其品牌建设和消费者层面的经营能力，“弱肉强食、物竞天择，市场不同情弱者，白酒更是如此。”

3 主流品牌格局已定 区域品牌已到“穷途末路”？

“未来白酒主流品牌估计在30—40个品牌，不会超过40，那些没有定位的品牌都会死去。”安徽宣酒集团董事长李健曾在接受酒业家采访时表示。

既然行业的主流品牌格局已定，那现行的区域品牌是否是真的已到穷途末路了呢？

西北区域酒企一核心高管在接受酒业家采访时有不同的看法。

他认为：“茅五剑泸等全国名酒，真正强大的仅仅是他们的核心大单品，如飞天茅台、普五、普剑、国窖等，而其他汇量型系列酒产品，落到具体的市场上与区域品牌竞争，未必会有优势，名酒的‘区域空心化’问题仍未解决，而区域品牌在其根据地市场占据地缘、政策等优势，正面交锋未必会输。”

他指出，区域品牌和全国名酒之间大多采取错位竞争的策略，全国名酒核心产品的优势在于高端、次高端等高价位市场，而区域品牌的根基大多在100—300元的中高端市场，“如果一个区域品牌的营收中，中高端+次高端的贡献率能达到70%，在区域竞争中就会拥有结构优势，这样的区域品牌稳定很高，仍然会有很多的发展机会。”

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