对此，观察人士认为，茅台走电商之路，是茅台在全面分析了白酒市场后所做出的战略调整，是茅台走向平民化的标志之一。

能够通过网络渠道也能够买到正品白酒，对于消费者来说这当然是一件好事。

“今年上半年我们的销售额突破2000万元，下半年是酒类销售旺季，整年突破1个亿没有问题。”酒联网经理淳健告诉记者，既拥有实体店，又拥有电商平台的酒联网自2012年成立以来，电商平台上的销量逐年上升，目前已达总量的30%—40%。而占据更大部分的是电话订购这一块。

与酒联网不同，去年9月份才成立的酱酒网，则主攻酱香酒的基酒交易和定制酒服务。酱酒网市场部经理肖海介绍，仅去年该平台就实现几百万元的销售额，今年形势会更乐观。

与上述两家电商平台相比，上线仅两个月的酒友网则在活动现场举办了扫二维码抽大奖的活动，一个上午便吸引了几百人参与。

“我们刚刚起步，需要更多人的关注，但事实上，在网络上推广带来的效益会更好。”总经理丁俊枫直言不讳。

对于白酒的电商化之路，不少酒企负责人表示，已经在淘宝等电商平台上开辟自己的阵地，促进了销售增长。

然而，针对白酒联姻电商这一话题，也有着不同的观点。

贵州中心酿酒集团公司董事长周杰明表示，电商效率虽高，但实物体验不足、白酒物流配送不发达。茅台酒大家都知道好，但其他品牌白酒更重要的是做体验和品牌，这将是中小酒企品牌成长重要的方向，而不是一窝蜂去建立电商平台。

雄正酒业(集团)有限公司董事长张再彬也有相同的感受，他认为，玩电商的大多数是年轻人，这些年轻人很少网购白酒，最重要的是，他们只看重产品的性能，很难记住某个品牌，对于走品牌化道路的白酒来说，电商更多是传统销售渠道的补充和产品的展示而已。

遵义日报

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