无自营门店：不赚钱

随着酒类电商被热炒，B2C、O2O、C2B等模式层出不穷。“B2C相对较为成熟，C2B的私人定制模式还处在试用状态，相比之下，O2O更受关注。”上述企业内人士表示。2014年被业界看做是白酒业的O2O元年，各大酒类电商联手酒企及线下门店争抢O2O大蛋糕。然而，企业们却基本都在“盲抢”。

已经推O2O平台半年的酒仙网，在盈利模式上依然很迷茫，“我真不知道，明年也许会知道。我们先把事做了，再考虑怎么挣钱”。郝鸿峰如是说，据他介绍，该公司O2O平台“酒快到”已投入几千万元，目前仍处在建立组织构架、网络技术拓展、推广等工作阶段。

杨陵江坦言，在没有自己门店的区域，由于物流等成本，难逃亏损命运，有自己门店的区域则相反。在他看来，O2O的打法主要在于“线上线下一体化，经营方在线上线下都有主动权”。

“我们的线上平台更像是前台，主要作为订单入口，消费者在此平台下订单。”杨陵江介绍，该公司盈利主要来自线下门店，但由于线上线下都是自己经营，整体而言可以实现盈利。据了解，1919的整体毛利率为16%，线上约8%，线下达20%。

“O2O重在一体化，线上线下都是一家人，没有收入的再分配。而现在很多酒类电商做O2O，发展各种零售商做线下，肯定要有利益博弈。”在他看来，没有自营门店的O2O模式，电商平台只是114查询功能，仅是为消费者提供线下经销商的联系方式，难谈盈利。

白酒行业分析师蔡学飞认为，目前酒类电商的O2O等模式尚不能给企业带来利润支撑，这是整个电商的问题。“中国酒类电商更像互联网公司，更强调高曝光度、快速流量，而由此带来的营销费用较高。”此外，白酒总体需求正在萎缩，且消费主要聚焦在50-70岁人群，他们对网上买酒兴趣较低，很难支撑线上白酒销量，尤其高利润的白酒。“普通消费者买白酒，肯定首选门店，保真。”

在业界看来，整个酒类电商目前仍处于发育期，任重道远。据公开数据显示，在整个酒类交易总额中，2012年酒类电商销售占比不足1%，2013年酒类电商占比不足2%。

北京商报

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